超市促销活动方案.doc

-1- 目录一、选择合适的卖场; .............................................................................................................. -2- 二、定有诱因的促销政策; ...................................................................................................... -2- 三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品; .......................................................................... -3- 四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求; ................................. -4- 五、规定业代回访频率,维护活动效果; .............................................................................. -5- 六、各项人员、物料准备工作有完成排期表; ...................................................................... -5- 七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具,畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能; ................................................................................................ -6- -2- 超市促销活动方案一、选择合适的卖场; 1、店方对该产品较重视, 有较强烈的合作意愿, 愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等( 尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心); 2、人流量大,形象好,地理位置好; 3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如:玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。二、定有诱因的促销政策; 1 、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; 2 、有效炒作: ü“活动名”要有吸引力、易于传播: 如: 某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用, 促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂) ”; ü 赠品绰号要响亮: 如:肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”ü 赠品价值要抬高: 如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇; ü 限量赠送做催化: 消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲; -3- 3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”), 免有降价抛货之嫌, 结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。如:可口可乐公司的主力产品之一雪碧,尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌, 目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售,在二三级市场取得了良好效果;名嘈一时的三株公司推出新品,与老产品三株口服液捆扎销售,但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高,同时又面临重大消费者投诉,品牌形象较差,与新品搭售反而拖了新品的后腿,最终以失败告终。 5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。如:买 1袋/ 包送透明钥匙包一个买2袋/ 包送荧光笔一支买5 包送飞镖玩具一套买1箱送 T 恤衫一件。 6、限时限量原则。与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量, 否则在促销期间出现赠品/ 特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品; 1、广宣品设计原则ü 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致: 如:运动饮料宣传品基调:与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力; 中低价食品宣传方向:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养; 儿童用品宣传风格:产品好吃/ 好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式; -4- ü促销 POP 标价和内容: 促销价与原价同时标出,以示区别;尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容; ü 巧写特价: 部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如: 海