招生老师个人工作总结.doc

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招生老师个人工作总结
招生个人工作总结(演讲稿)尊敬的各位领导、老师、同学们： 大家好！ 我是 XXX，来自 XXXXX 班。很高兴能有这次机会跟大家一起分享 一下我的招生经验。总的来说，我个人的招生经验大体有三条： 其一，最好将自己的招生目标人群锁定在自己熟悉的地方。像我 就是回到自己的母校， 我觉得选择在自己曾经学习生活过三年的高中 是最适合不过，熟悉的领导、老师能够让我们尽可能多的得到帮助， 而熟悉的学生能够让我们更快的获得他们的信任。所以，得天独厚的 校友情结可以使我们的招生工作开展更容易、更顺利。
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其二，寻找更多的宣传渠道。大体也总结了三个方面，第一，就 是前面说的通过与母校的老师合作而取得帮助， 和老师合作能够较快 速的取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学 校不会太差。所以与学校的领导、老师合作是很重要的；第二，通过 身边的亲戚朋友，尤其是那些与自己关系比较好的，自己学校又不需 要招生的本科同学， 因为发现很多家庭对自己的高考分数不是很理想 的孩子该学什么专业、上哪个学校都很迷茫，这个时候很多家长会选 择咨询一下家里上了大学的学历比较高的人， 就像我所说的自己的本 科学校的同学，同样的话他们说要比我们说有用的得多。第三，通过 毕业生班级聚会进行沟通交流，以我个人为例，我曾就读于山东省华 侨中学，每届高三毕业生在暑假都会进行班级同学聚会，尽可能联系 到班级的组织人或者他们的班主任，提前与他们打好招呼，得到准确 的聚会时间和地点。如果跟多数同学和老师都很熟的话 ，可以坐下来跟他们边吃边聊，宣传、介绍我们的学校以及解答他们的问题，如 果不是很熟就不太建议参与进去了，这样会让他们对自己反感，但是 可以利用这个机会尽可能多的收集学生的信息， 还可以发放自己的宣 传材料和联系方式，这是我采取的三个渠道，都有不错的效果。
其三，要注意宣传的方式方法。还是以我的个人经验看，高三多 数学生包括我们当时也是都有着想远离家乡寻求梦想但又迫于父母 不能出省的对择校茫然的心理。
所以很多学生第一考虑的可能不是学 校而是学校所在城市的地理位置级城市的环境及知名度， 像我是青岛 的，多数的学生都不想在青岛上学，想要到离家远点的地方上学，但 家长又不让出省，所以在山东省内环境较好，知名度较高的城市是他 们的首选，这样烟台的优势体现出来了，所以这就意味着在宣传学校 时不能只是一味地宣传自己的学校， 而是要先将他们的大方向定在烟 台，然后再将烟台的这几所高职院校进行对比介绍，突出我校的一系 列特色及优势。
再就是在招生过程中当我们跟他们讲解我们学校的时 候，很多学生都听不进去，我建议应该改变一下思路，最好用问答的 方式进行交流。这样不会让他们产生厌倦的情绪。
总而言之，在今年的招生工作中，我提高了自己务实的能力，并 取得了相应的成果，在今后的工作中，要不断总结经验，吸取教训， 把工作做实、做细、做精。
最后，谢谢大家能够和我共享我的经验，谢谢大家！
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个人招生工作总结个人招生工作总结 时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，真是时不我待，详细回顾 2011 年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部门领导的关 心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己 的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下： 一、 在思想上，我坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心地接受 考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。
二、 在工作作风上，以较高的标准要 求自己，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。
三、 在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的工作中，我吸取往年的经 验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。
在实际工作中，主要完成以下几项工作。
1、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行 解答， 在工作中必须对学校的基本设施情况、 教学管理情况、 学生管理情况、 后勤服务情况、