大学生创新创业教育训练课程创业计划书.doc

《大学生创新创业教诲训练课程》
创业筹划书
公司名称 阿姨美化店
创业者姓名
日 期 .
通信地址
邮政编码
电话/手机
传 真
电子邮件 ***********@
公司概况
重要经营范畴：
楼宇清洁，社区绿化整洁与设计，家居清洁整顿，家居内务摆设，大型场合绿化整洁与设计，学生宿舍内务整顿等。
公司类型：
生产制造 □ 零售 □ 批发 ■ 服务 □ 农业
新型产业 □ 老式产业 □ 其她
创业筹划作者个人状况
以往有关经验（涉及时间）
在校期间，做过许多次兼职
6月，曾在茶餐厅任服务员
1月，在超市任打称员
4月-5月，在某教诲机构任家教辅导员
7月，在工厂里任普工
教诲背景，所学习有关课程（涉及时间）
9月，就读于东莞理工学院都市学院，专业：人力资源管理
9月-1月，学习人力资源概论，管理学原理，
3月-7月，学习工作分析与工作设计实务，职业生涯规划
9月-1月，学习人力资源战略与规划，招聘与录取
市场评估
目的顾客描述：
一种整洁舒服环境可以给人带来愉悦与舒服，忙碌一天后疲劳地回到家里，看到整洁明亮家，舒服感觉随之而来疲劳感也会少一半。
咱们目的客户重要为大学生、普通工薪族、80、90后年轻小资、普通家庭、家庭主妇、小型社区、各种公司与工厂。
市场容量或本公司预测市场占有率
普通请起家政都是大户家庭，而咱们公司面向普通大众，咱们针对不同客户设计不同套餐来满足她们需求，并且价格方面符合她们薪资水平。咱们公司家政服务相称于平价家政，相信这方面会受平民大众喜欢。
市场容量变化趋势：
对于消费而言，拥有平民化家政会觉得少了一份承担，一旦开始觉得满意，便会逐渐不再挥霍时间在家务上，并且觉得咱们服务好值得信赖话，便会成为咱们长期顾客。同步，咱们服务方面是环绕美方面进行，例如，清洁家居环境后还会对屋里家具物件进行设计与摆设，相称于进行了一场简朴室内设计，使家里不但整洁还更具美感。若做好，客源方面便会比较稳定。
竞争对手重要优势：
对于其她家政、清洁公司，她们有属于自己一套成熟服务体系，并且有许多固定客源，家政服务重要为长期家政，普通工作年资长信赖感较强，清洁公司业务宽阔，除了家庭保洁一系列详细服务之外，尚有工程保洁等。除此之外，尚有某些散工，她们大多与客户有一定关系，可信赖度数高，且价格方面会占优势
竞争对手重要劣势：
家政消费金额比较高，难以面向普通大众。清洁公司重要顾客为、公司公司、大型场合等，虽然服务细致，但是，价格方面较高，。散工方面，普通是长期合伙，服务群体少，工作人员大多都是家庭大妈，家庭整洁方面拿手，但是缺少细节整顿，也没有一整套服务体系。
本公司相对于竞争对手重要优势：
价格大众化，有稳定客源，有几基本销售框架系统，服务类型较之不同，服务群体也稍有不同。服务类型为一次性，符合那些不适合长期服务却想拥有此类型服务群体。
相对于竞争对手重要劣势：
公司体制不成熟，员工任职资格相对较高规定，培训成本高，公司资金缺少，顾客承认度低，宣传能力受局限。 目的客户之前也许没有对这方面有强烈需求，执行方面难度大。
市场营销筹划
产品：
产品或服务
重要特性
学生清洁
宿舍收拾
家庭保洁
家庭整顿
园林绿化
园林设计与修剪
价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手价格
学生内务整顿
70
100
家庭整洁
70
1元/平方米，面织局限性500平方米
面积局限性5000/平方米，2元/平方米
家居整顿摆设
100
整顿按上述，设计费200
园林修剪
80
200平 如下100元

1000－5000平方米
5000-10000平方米
10000平方米以上
园林设计
90
修剪按上述，设计费300
按上述，此外对手草坪与树木修剪费不同
楼宇清洁整顿
70
4层如下 40/层
1000－5000平方米 /