销售培训客户定位.docx

销售培训客户定位.docx销售培训客户定位
销售培训客户定位
销售培训客户定位
销售培训的客户定位
销售培训的客户定位
在营销中，定位是最核心的问题，没有好的定位，
就没有好的支柱，能够说他是我们营销的
栋梁，起到掌握全局，通领核心的作用，
在核心业务中他是一个附带值，创建了核心业务的
最大值。在他的核心中分为：浅客户的定位，深客户的定位，组合客户的定位。客户的浅客
户定位,这是个崭新的观点,好多人都知道什么叫定位
,定位我的理解是
"要找寻到自己的靶
"，要知道哪个才是你要的方向，这样才有时机打中靶心，一击命中
,而自从定位出来此后，
好多商家都在抢同一个靶，都在往同一个点上射击，可想而知，又有多少人能射中那，
即使
射中，可能已经早已经是窟窿了，
什么也得不到,说你是神枪手,可早有人捷足先登了，
你又算
什么？记着商战中只有第一名，
没有第二名，有名于世的通用，他有十四个项目，
可通用的
总裁告诉他们分公司的负责人，
假如那个公司年末排名不是第一，
那么我就要关了他，我不
赞同第二名的存在，结果此刻他减少到了十一个项目，
并且都是世界第一的，
我建议各位要
全力拿第一，拿不到第一，你就是失败，要自信。前方我们理解一下定位。此刻我们就来理
解什么叫客户的定位。
本节的难点是客户定位是隐含的，
不简单发现，需要我们的销售人员
要与客户多交流，多去理解。一
客户的浅客户定位客户的浅客户定位指的是客户对你进行
全方面的观察，进而使你在他的内心据有什么位？这但是成单的要点，
假如你在他心目中地
位很低，你就要失掉订单，反之，就获得订单，有些销售人员回来诉苦
,我那做的都挺好，
怎么就没拿下订单，这就是你忽视了客户的基础定位。原则
1、你的形象在客户
销售培训客户定位
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详细入下：
的眼里，你的形象代表着公司，
任何客户不会跟一个形象差的人经商，
由于在客户的深层
理解含义里，你的公司也很差，这样你直接映照到公司，影响了公司。
2、你的自己修养到
客户那边，你就要察言观色，尽量把自己的气质取出来，
让客户以为你是个有修养的，
特别
在跟外企公司的客户打交道时，
不要向某些销售人员去客户那边，
站没站相，坐没坐相，记
住坐椅子坐一半，别全坐上，这也是很要点，从细微的小事，客户能对你进行定位了，当心
一枪把你打下来。3、你的专业知识这是权衡你能否拥有真切的本领
,当碰到懂行的客户
,
他们会问好多专业问题
,让你回答,好多新进销售人员都是一孔之见
,
这样怎么办,你就诚实
的告诉他们,你刚来公司,请他们放心,回去问完,就快速的告诉他们
,
别忘了说两句好话
,
有
时诚实的你能够感动客户
,但专业知识必定要强。
4、你的业余知识怎么还有业余的知识
,
这也是说明你博览群书
,我们销售人员要碰上各种各种的客户
,比如我的客户女性的好多
,
而
且好多是白领女性,我