房产经纪个人成长总结计划怎么写.doc

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房产经纪个人成长总结计划怎么写
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房产经纪个人成长总结计划怎么写
房产经纪个人成长计划怎么写
　　【篇一】
　　销售经理的主要职责：
　　1、负责销售部平时管理工作;
　　2、达成公司下达的销售部的各项销售指标和任务;
　　3、依据实质工作需要，落实各销售部人员安排及调换
　　4、负责销售部管理制度的审察及实行状况的监察;
　　5、拟订项目营销系统和销售价钱策略
　　6、业务工作的培训与查核
　　案前准备期
　　一、接手拟订项目全部销售有关的资料：
　　1、客户置业计划
　　项目在推向市场时，不一样的面积单位、不一样的楼层、不一样的朝向，总价都会不一样。应预先拟订出完美的客户置业计划，这样能够明确地告诉置业者不一样付款方式和金额。
　　2、认购合同
　　在房地产销售过程中，当置业者选中了自己喜爱的单位，需缴纳必定的定金来确定其对该房号的认购权，但此时还没有签校正是房地产买卖合同，这样就需要签订认购合同来保障置业者和开发商的两方的合法权益。
　　3、购楼须知
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　　房地产属于大宗花费品，购置过程复杂，为清晰置业者的购置程序，方便销售，事先应拟订书面的购楼须知。购楼须知内容包含物业介绍、可购置对象、认购程序等。
　　4、价目表
　　价钱策略拟订达成后要制作价目表，价目表能够按每套的单价，也能够按每套房的总价或单价和总价同时编制。
　　5、付款方式
　　房地产销售有不一样的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不一样按揭年限、按揭成数的付款。在项目准备阶段，应拟订出开发商能够接受的不一样的付款方式。
　　6、银行住宅按揭贷款所需资料(以选定银行为主)
　　7、收入证明
　　二、与营销总监议论拟订案场人员编制
　　销售经理一名，销售主管一名，置业顾问若干名
　　三、参加案场置业顾问的招聘
　　四、拟订售前培训计划
　　(一)确定销售人员
　　房地产销售一般依据项目销售量、销售目标、广告投放等要素决定人数，而后依据销售状况进行动向调整。
　　(二)确定培训内容
　　为了达到一个预期的销售目标，在正式上岗前对销售人员的培训是特别重要的。同时在销售过程中也要不断联合销售中出现的新问题进行后续培训。对销售人员的培训一般有以下内容：
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　　1、公司背景和目标
　　(1)公司背景、民众形象、公司目标(项目推行目标及公司发展目标)
　　(2)销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标。
　　2、物业详情
　　(1)项目规模、定位、设备、买卖条件;
　　(2)物业周边环境、公共设备、交通条件;
　　(3)该地区的城市发展计划，宏观及微观经济要素对物业的影响状况;
　　(4)项目特色：
　　a、项目规划设计内容及特色，包含景观、立面、建筑组团、容积率等
　　b、平面设计内容及特色，包含总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积及户型优弊端、进深、面宽、层高等
　　c、竞争敌手好坏剖析及对策
　　3、销售技巧
　　(1)售楼过程中的洽商技巧：怎样以提问探访客户需求及购置内心;如接见客户的需求、经济状况、希望等来掌握买家的内心，适合使用电话;
　　(2)销售技巧、语言技巧、身体语言技巧。
　　4、签署买卖合同的程序
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　　(1)售楼处签约程序;
　　(2)办理按揭及计算：
　　(3)入住程序及花费：
　　(4)合同说明或其余法律文件;
　　(5)所需填写的各种表格。
　　5、物业管理课
　　(1)物业管理服务内容、收费标准;
　　【篇二】
　　一、增强自己思想建设
　　增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。踊跃主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减少领导的压力。
　　二、制定学习计划。
　　做房地产市场中介是需要依据市场不断的变化场面，不断调整经营思路的工作，学习对于