2011雪佛兰BC级路演经销商执行手册.doc

2011雪佛兰BC级路演经销商执行手册
2011雪佛兰B/8>C级路演
经销商执行手册
2011年3月
引言
尊敬的雪佛兰经销商伙伴们:
2011年是雪佛兰全面开展母品牌建设与区域化营销之年,为了成就一个主流品牌应有的高度与精深,我们特别针对不同的层级市场,打造A、B、C三个不同类别的路演平台,协助各位伙伴们提升整合营销的能力,加强流程的标准化与管控,加深消费者的体验,最终促进销售。
本执行手册主要分成两大部分。第一部分的“路演概述”和“路演各区域活动内容介绍”,主要是帮助各位快速了解 A、B、C三类路演的主要内容及之间的差异。第二部分则从“前期准备”、“执行”与“后续跟进”三个阶段,提供各位关于路演的注意事项、执行要点、规范、指导与建议,让各位经销商伙伴能有效的落实路演活动的准备、实施与跟进工作。
希望通过大家的共同努力,让2011年雪佛兰路演活动,成为各位战胜对手、争雄市场的利器!
目录
1
路演概述
路演各区域活动内容介绍
2

3
4
经销商路演活动前期准备事宜
经销商路演活动执行要点与规范
5
经销商路演活动后续跟进及考核(必读)
13>. 路演整体介绍

路演概述
主题、级别、特色
路演概述--- 主题
以“热爱我的热爱,我的雪佛兰在路上”为主题,体现雪佛兰相伴年轻人和年轻家庭,为热爱而奋斗的“在路上”精神。也是雪佛兰路演始终在路上服务于经销商的寓意。

路演概述--- 级别
2011年雪佛兰路演将根据市场规模分为A、B、C三类
本文件仅包含B、C类路演执行,A类稍后发送
级别
线路数量
城市数量
预计活动时间
主要功能
A类
1条
20个
6月1日--12月31日
全品牌体验,有助于提升品牌知名度和熟悉度
适合一二线市场新车发布等大型市场活动及车展外场
B类
3条
90个
5月1日--12月31日
丰富的体验环节,有利于消费者形成对产品的认知和口碑
适合中小型市场的大型市场活动及车展
C类
9条
260个
4月1日--12月31日
集中地、快速的销售达成
适合小型市场促销及车展
路演概述---特色
2011年雪佛兰的路演活动有五大特色:
整合平台: A、B、C三类不同规模的路演平台为区域市场活动提供平台
区域差异:能根据不同区域的需求弹性搭配与调整
精耕细作:提供标准化的流程与第三方 QC,提升执行力
视觉冲击:物料设计与质量升级,活动现场更有气势
深度体验:增加车型的体验设备,提升车型独特卖点的消费者体验
目录
1
路演概述
路演各区域活动内容介绍
2

3
4
经销商路演活动前期准备事宜
经销商路演活动执行要点与规范
5
经销商路演活动后续跟进及考核(必读)


B级路演效果展示
摆放方案(1、2、3)
区域划分介绍
C级路演效果展示
摆放方案(1、2)
区域划分介绍
B级路演效果展示
方案
可选路演面积
最大展车数量(经销商提供)
SGM提供的篷房及配置物料
1
600平方米
宽30米长20米
11辆
,;
科鲁兹体验设备2台;
赛欧发动机体验设备1台、赛欧EMT体验设备1台、景程体验设备1台;
2顶篷房2个接待台、2个资料架、8套圆桌椅子、32个A板、1台雪佛兰立体灯箱
2
500平方米
宽20米长25米
10辆
,;
科鲁兹体验设备2台;
赛欧发动机体验设备1台、赛欧EMT体验设备1台、景程体验设备1台;
2顶篷房2个接待台、2个资料架、8套圆桌椅子、30个A板、1台雪佛兰立体灯箱
3
400平方米
宽20米长20米
6辆
,;
科鲁兹体验设备2台;
赛欧发动机体验设备1台、赛欧EMT体验设备1台、景程体验设备1台;
1顶篷房1个接待台、1个资料架、4套圆桌椅子、26个A板、1台雪佛兰立体灯箱
为适应租用场地尺寸大小的不同,B级路演可自由组合为以下3种摆放方案
B级路演效果展示--- 方案1(600平方米)
1
B级路演效果展示--- 方案2(500平方米)
2
B级路演效果展示--- 方案3 (400平方米)
3
B级路演区域划分
舞台表演区
洽谈区
变形金刚区
展车区
体验展示区
LED屏
科
鲁
兹
体
验
区
新赛欧及新
景程体验区
舞台表演区
互动问答
表演
绕车讲解
体验展示区