建材市场策划方案.doc

“万豪家居建材超市〞营销筹划方案
企业筹划
一：关于万豪

目前 ，家居建材行业根本包括以下产品： 家具、涂料油漆、吸音材料、灯饰及附件、工艺装饰品、陶瓷洁具、保温材料、玻璃及制品、木材及木制品、金属、厨房卫浴、化工材料、门窗及配件、黏合剂、防火材料，绿化苗木、水泥及制品，五金及金属制品、纺织品、水暖材料、幕墙及配件、石材及配件、施工机械及工具、塑料、橡胶及制品、智能安防、砖瓦沙石土、铝型材、铝板、铝塑复合板、电线、电缆及配件、防腐防水材料、PVC-U、管材、管件、铝塑件等。以上产品经过二十余年的开展，国内行业市场已具规模。
就我国建筑装饰行业的设计、施工、材料、管理四个方面所受国外的影响而言，由重至轻依次为管理、材料、设计、施工。装饰行业管理，主要是按GATS国际惯例立法，集中在市场准入条件的改善上，其中政府转移职能使社团成为行业管理主体；装饰材料，三星级以上水准的中高档饰材现仍主要依靠进口；装饰设计，普遍缺乏创意，模仿国外设计，特别在高档、合资工程中，欧美设计公司占主导，我国装饰设计很难涉足；装饰施工因我国的低本钱，仍能占据大部市场份额。
城镇居民家庭装饰消费模式正由生活质量型替代温饱型，所以家庭装饰仍将持续炽热。城镇住宅的家庭装饰率也较高。
我国建筑装饰行业的增长点，在投资领域，主要是保障房/拆迁安置自建别墅、饭店、机关办公楼、写字楼和盈利的效劳行业的公共建筑的改造及局部新建装饰。其中，改造装饰工程量将慢慢大于新建装饰工程量；在消费领域，未来几年商品房装饰将缓慢增长或负增长。其中，原有的装饰户的改造装饰工程量将明显增加。随着房地产二级市场的开放，新兴效劳行业的投资和西部大开发将是装饰行业新的增长点。
苏州建材销售行业开展趋势：
苏州建材行业开展到今天，已经步入成熟开展阶段。在管理、设计营销、施工方面，都已经有了比拟明确的分工，纵观苏州家居建材行业的开展形势，呈现出以下特点：
第一，分工走向明晰化，向专业化、资源集中化、科技环保方向开展。在设计方面，苏州有全国排名前列的装饰企业，带动行业的开展。虽然目前，设计企业也从事施工，但在未来的装饰市场中，设计、施工可能会分开，走到象现在房地产业以开发、设计、筹划、施工、销售代理、广告代理等明确分工，靠单位资质按资质规模营业的时期。
第二，房地产市场带动建筑装饰行业市场的开展。随着政府老城区改造，新城区拓展工作的展开，别墅市场的炽热，在这个时期内，建材经销、装饰设计、装饰施工仍有巨大的上升空间。
第三，家装建材经销往终端化开展。这里的所谓终端化，是指建材经销将走向终端的店铺开展，一是品牌连锁，二是大规模的销售广场。
第四，重品牌、重质量、重售后效劳、重全套解决方案。消费者看重品牌质量，只有良好的质量加上完善的售后效劳，和一个能给客户提供一套完整的家居装修解决方案的家居参谋，才能使消费者成功在店内消费。
万豪根本情况解析