长尾理论
长尾（TheLongTail）这一概念是由《连线》杂志主编ChrisAnderson在2004年十月的%26ldquo;长
尾%26rdquo;一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式,荣获美国《商业周刊》杂志评选
的%26ldquo;BestIdeaof2005%26rdquo;奖项. 最简单的例子:在一个XY的坐标系里面,y对应销售收入,,其
他无数的小品牌占据小部分。于是，几个主导市场的品牌占据了图中大面积的红色部分，其余的品牌占据了长长的%26ldquo;蓝尾%26rdquo;。这
也就是二八法则说的，20%的品牌占据了80%的市场。(如图) 对于如何抓住长尾市场，Chris提出了三项法则： 1、让所有的东西都可以获得。（Makeeverythingavailable.） 2、将价格减半，现在让它更低。（.） 3、帮我找到它！（Helpmefindit!）%26mdash;%26mdash;从热卖品入手，进而推介冷门或个性化的产品. 长尾理论的基本原理是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚
至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。长尾理论对二八法则的挑战在于，80%的非主流元素形成的%26ldquo;长
尾%26rdquo;不是仅占20%的份额，而是更多，可能达到甚至超过50%。
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