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长尾理论
简介
Chris Anderson
Wired Magazine主编
2004年10月提出长尾现象
2006年6月英文版书籍:The Long Tail: Why the future of business is selling less of more
2006年12月中文版:《长尾理论》(中信出版社)
2009年5月《长尾理论 》
80/20法则
Vilfredo Pareto
意大利经济学家、社会学家
1897年提出此一现象
十九世纪英国人的财富和受益的模式
大部分的财富,流向少数人的手里
数据显示
百分之二十的产品,涵盖了百分之八十的营业额。
百分之二十的客户,占企业组织体百分之八十的获利率。
百分之二十的时间,完成了所有工作的百分之八十。
……
80/20法则
传统市场的限制因素:
地区限制
时间限制
存货成本考虑
实体本身的限制
……
80%的营收来自最热门畅销的20%的商品
长尾理论颠覆80/20法则
供给瓶颈如何扭曲市场
$ 1
$ 10
$ 100
$ 1,000
$ 10,000
$ 100,000
$ 1,000,000
$ 1,000,000
$ 100,000,000
$ 1,000,000,000
1
10
100
1000
潛在需求
實際銷售
金額
電影排名
票房金額
2005年好萊塢票房
断尾需求曲线
1
10
100
1000
票房收入
好莱坞一年只拍100多部电影?
货架争夺战
货架象征着与长尾相对应的“短头”
一寸货架一寸金(通道、存货成本)
贩卖热门商品
原子时代:匮乏导致了热门
热门经济诞生于一个供给不足的时代
饮水机效应:1954年,美国74%有电视的家庭会在周日晚上收看《我爱露西》。
电台排行版:美国40大金曲、美国公告牌、英国UK榜、香港新城榜、日本公信榜、中国歌曲排行榜
80/20法则的演变
市场提供的产品比以前更多了(货架延伸,成本降低)
找到这些产品比以前更容易了(推荐系统和过滤器)
销售额在大热门和小市场之间的分配更均匀了
小市场的经济学和大热门市场相差无几,任何产品都能创造利润
80/20法则的演变
80%
20%
20%
80%
100%
商品
營收
利潤
實體零售商
25%
50%
25%
營收
33%
33%
33%
利潤
8%
90%
商品
2%
長尾零售商
網路才有的存貨