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大明宫遗址公园运营模式
绿维创景看大明宫遗址公园运营模式
遗址旅游开发收入模式中,综合了传统欣赏旅游收入模式、体验式欣赏旅游收入模式、休闲旅游收入模式、区域开发收入模式以及房地产收入模式,包括门票收入、休闲收入、商业收入度假地产
商业模式的传统定义
大明宫是中国盛唐时期最为雄伟壮丽的宫殿建筑群及中国古代建筑的代表作。大明宫遗址区保护改造工程作为中国"十一五〞大遗址保护的重点工程,以及丝绸之路整体申报世界文化遗产的龙头工程,具有巨大的世界影响,不但吸引力了全世界的关注,也给"操刀〞的大师们带来了压力。
大明宫国家遗址公园是以大明宫遗址本体为根底建立的一个国家公园,〔合5200亩〕,,与纽约中央公园相当。大明宫国家遗址公园是世界文化符号系统中的一个重要节点;是民族文化复兴的一个重要标志;是民旅开展史中兴盛失落之后的记忆。它在世界文化的重要地位、在城市开展中所扮演的重要角色不言而喻。
绿维创景非常幸运能够参与到这样一个具有世界文化意义的工程中来,在接到曲江的邀请,并详细了解工程情况后,发现大明宫遗址公园不仅仅要有文化上的震撼力,而且还要作为经营工程来运作,也就是说,将来遗址公园要能够到达盈亏平衡或者微亏的目标。在一个大遗址上,要到达这样的目标,谈何容易。
遗址公园运营本钱昂贵,静态测算,一年的卫生费及管理费就将到达两亿元之巨。如果依靠"吃财政〞养活这样一个公园,是难以到达保护要求的。况且,遗址公园处在"道北〞区这样一个极端落后的区域,还要兼具做强遗址旅游产业,并带动周边产业"优化升级〞的艰巨任务。
在这样的背景下,绿维创景开场了以大明宫遗址公园为代表的大遗址旅游开发商业运营模式的探索研究。
商业模式在学术上为多数人公认的定义是:"为了实现客户价值最大化,把能使企业运行的外各要素整合起来,形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过提供产品和效劳, 达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。〞其中"整合〞、"高效率〞、"系统〞是根底或先决条件,"核心竞争力〞是手段,"客户价值最大化〞是主观目的,"持续赢利〞是客观结果,也是检验一个商业模式是否成功的唯一外在标准。大遗址旅游开发商业模式的构建
成功的商业模式不一定是技术上的创新,而可能是对企业经营某一环节的改造,或是对原有经营模式的重组、创新,甚至是对整个游戏规那么的颠覆。商业模式的创新贯穿于企业经营整个过程中,贯穿于企业资源开发、经营管理、制造方式、营销体系、流通体系等各个环节。每个环节的创新都可能塑造一种崭新的、成功的商业模式。
大遗址开发商业模式的构建应该包括收入模式、投资分期、营销模式、经营模式、管理模式、资本构架及融资模式六大方面。以下以大明宫国家遗址公园为例,具体探讨大遗址旅游开发商业模式构建的六要:即收入模式多元化、投资分期组合化、经营模式简约化、管理模式综合化、营销战略品牌化、融资模式多样化。
图1大遗址旅游开发商业模式构建六要素示意图
〔一〕收入模式多元化
收入模式是商业模式最重要的容之一,它直接决定一种商业模式的成败。针对大遗址的开发,持续的收入可以为大遗址的保护提供有效的资金保障,而收入模式的多元化,是商业模式成功构建的主要方面。收入模式的多元化是指收入模式中的各种收入方式、各个环节、各个层次之间,能够形成一种相互