2016梅赛德斯奔驰南区经销商GLC SUV联合营销活动指导手册.ppt

梅赛德斯-奔驰南区经销商
GLE SUV家族/GLC SUV活动指导手册(2月-3月)
南区零售市场




目录
活动主题
天地即征途
2016梅赛德斯-奔驰南区SUV征服之旅
勇者集结号
基于梅赛德斯-奔驰南区将在4-6月举行“征服之旅” GLE SUV家族/GLC SUV大型试驾活动，在经销店开展店头活动，在热门商圈进行互动外展，为“征服之旅” 进行前期预热&客户招募。
维持第一季度经销店展厅活动声量，保证春节后经销店到店客户人数，支持SUV车型的店头销售。
在热门商圈进行互动外展，扩大受众曝光量，积极吸收潜客，从而提高销售转化率。
根据GLE SUV家族/GLC SUV 车型产品力&目标客户特性，开展一系列活动环节，吸引客户参与。
活动概述及流程
时间 建议2月-3月（逢周六、周日）
地点 南区经销商门店 或 热门商圈
主题 “天地即征途”2016梅赛德斯-奔驰南区SUV征服之旅·勇者集结号
车型 新一代GLE SUV/全新GLE 运动SUV /GLC SUV
流程
“勇者集结号”
之
顾客邀约
“勇者集结号”
之
挑战日
“勇者集结号”
之
征服回礼
微信预热与招募
参与活动人群邀请
优惠金融政策宣传
“征服·黄金时代”马球平衡车挑战
“征服·星际时代”亲子拍照挑战
“征服·丝路时代”寻宝挑战
“征服·骑士时代”击剑挑战
“征服·牧歌时代”征服沙龙
征服之旅活动资格
活动纪念礼品
专属购车优惠
步骤1 “勇者集结号”之 顾客邀约
目的：通过微信告知线下活动信息，活动报名方式，通过活动及促销优惠政策吸引奔驰粉丝、奔驰保有客户和潜客参与活动，进而为南区征服之旅前期宣传预热。
微信预热文案
预热文案
请参阅附件
标题：
别错过了征服之旅！别辜负了这个时代！
导语：
有浪潮激荡的地方，必有征服时代的人。
正文：
有人的地方，就有时代激荡的浪潮。
有浪潮激荡的地方，必有征服时代的人。
征服，是人们最崇高的荣耀，
旅途，是征服者梦想的滥觞。
从我们的祖先引燃了第一堆篝火，
到太阳系的边缘亦有我们发射的卫星。
步骤1 “勇者集结号”之 顾客邀约
保有、保养客户“一带一”
高端社团&组织联合邀约
选择GLE SUV家族/GLC SUV目标客户群体集中的高端社团&组织，如商会、高端健身房、高端户外俱乐部等，进行活动联合，邀约其会员参与活动，并给予其购车优惠金融政策。
通过店头告知或微信告知奔驰S级&E级车主（增换购需求）、到店保养客户，预告活动内容以及车型产品力介绍，号召以“一带一”的方式带上朋友或协同家人参与活动，即可获得购车&保养政策优惠以及精美礼品。
互动环节建议，可以五选一或多选
步骤2 “勇者集结号”之 挑战日
场内“勇者集结号”活动建议（建议20min，展厅、外展通用）
结合时下新颖的科技产品-平衡车，让客户体验新式“马球”乐趣。
设立专属区域，开展平衡车马球挑战环节，马球挑战区建议设置软隔离，保证活动安全。
挑战环节内容：邀请客户参加活动，在平衡车上用马球杆运送足球，途中设立标志桶，客户需沿S型绕过障碍物，运输距离：10米。
马球杆参考地址：
平衡车参考地址：
“征服·黄金时代”马球平衡车挑战：
目的：为“征服之旅”进行前期预热&客户招募，在展厅设立一系列目标人群感兴趣的活动环节，吸引客户到店，进而增加2-3月进店潜客人数，并在热门商圈进行互动外展，活动环节通用，扩大曝光量，支持GLE SUV家族/GLC SUV的店头销售。
互动环节建议，可以五选一或多选
结合《星球大战》元素与活动车型拍摄合影，感受车型的时尚外形。
结合热门电影《星球大战》，在活动现场摆放相关电影道具（激光剑，头盔等）。
挑战环节内容：客户和其孩子在限定时间内，使用现场道具，拍摄与GLE SUV家族/GLC SUV车型的合影。
现场可用拍立得或数码打印为客户拍摄活动留念照片；客户将合影照片上传至朋友圈即可获得精美小礼品一份。
参考地址：
“征服·星际时代”亲子拍照挑战：
步骤2 “勇者集结号”之 挑战日
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