韩束品牌策划&双微运营方案.pptx

韩束品牌定位&双微规划方案
韩束品牌定位&双微规划方案
Prepared by Vgo
Dec 9th,2015
Brand Positioning&Planning
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Dec 9th, by Vgo
以上品牌标准色均为绿色，主打自然，亲肤温和不刺激。品牌差异不大，消费者较容易混淆，相互竞争较为激烈。但都有各自的明星效应和冠名节目。微博都有与消费者的互动，比如转发赢奖品，at好友送礼物，参与话题讨论等等。微信推送也与当下热点结合。
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竞品分析
Analysis
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* 数据来源：脉讯数据
互动量
* 数据来源：脉讯数据
佰草集、自然堂和相宜本草近3个月的微博发布量均在250条以上，但自然堂总互动量最高（237,575），且远超其他品牌，平均互动量达到1,209
韩后发布量相对最少，但平均互动量超过佰草集，位居第二，相宜本草则获得最高点赞量
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竞品分析
Analysis
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微信上，韩束的投放量最高，高密集高频次的投放下互动量较高，达到的效果较好。佰草集的微博则是少推送效果最差。自然堂的投放量第三，点赞、阅读量均是最高。
* 数据来源：脉讯数据
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TA分析
Analysis
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文艺范儿
小资控
爱美
白富美
新菁英
小清新
追星
好奇心
浪漫
爱自己
情调
艺术
爱八卦
独立
性格开朗
爱打扮
爱生活
新奇事物
吃货
独立自主
个性
我们的TA是谁？
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TA分析
Analysis
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TA们的特点？
TA们大多经济条件中等偏上
年均收入达6w-13w
主要分布在1、2线城市
20-39岁的人群
是主要消费人群
护肤类在化妆品类别中成为TA最关心话题，其中补水保湿是最为关心
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TA分析
Analysis
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什么影响TA的选择？
通过微信等平台，接触到品牌信息，信赖过来人的经验
56%
52%
47%
33%
48%
16%
杂志
朋友口碑
微信
BBS
微博
品牌喜好
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TA分析
Analysis
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什么影响TA的选择？
TA信赖“口碑”！
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品牌建设Strategy
目标
人群
市场
定位
品牌
定位
20-40岁人群
大众化高科技护肤品牌
高性价比护肤品牌
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品牌建设Strategy
我们想买国货护肤品首先会想到？
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品牌建设Strategy
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为什么？
品牌建设Strategy
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因为他们本身品牌名称很国货。
大家对韩束这个品牌的概念可能是韩国或者舶来品，
但韩束却是国货销量TOP3品牌。
品牌建设Strategy
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那么问题来了，如何解决该窘境？
品牌建设Strategy
提示前知名度
提示前知名度
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品牌建设Strategy
Dec 9th,2015
Consideration
提示前知名度
Evaluation
营造网络口碑
First Choice
初次购买产品
Usage
创造优质体验
Advocate
高忠诚用户
制造口碑，影响口碑
影响用户购买决策
2016年
韩束自媒体传播任务
提升品牌提示前知名度
双微营造品牌网络口碑
服务于年度销售目标的达成
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品牌建设Strategy
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机会
挑战
独家
更匹配国内用户习惯
整体品牌
提示前知名度
尚未形成
有足够机会
影响国人
提升品牌
提示前知名度
主要竞品已出去赢得用户与口碑
竞争激烈
Social渠道