美佳铭城实习报告.doc

美佳铭城实习报告
County continuation records has examined and approved the draft, spirit, believe, comprehensive Yearbohas examined and approved the draft, spirit, believe, comprehensive Yearbook of zhuanglang already prepared draft, entered the phase of evaluation. Civil air defense work
County continuation records has examined and approved the draft, spirit, believe, comprehensive Yearbook of zhuanglang already prepared draft, entered the phase of evaluation. Civil air defense work1
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4、分析竞争对手的价格行为
主要是了解竞争对手的价格和商品质量。若果所提供的商品或者服务的质量与竞争对手相似，那么所制定的价格也必须与之接近，否者就会失去市场份额；如果高于竞争对手，则定价就可以高于竞争对手；若果不如竞争对手，就不能制定高于竞争对手的价格。还有就是要通过访价来进行。
5、选定最终价格
选定的价格并不是最终价格，还要考虑其他因素<1>消费者的心理（品牌声望、习俗）<2>既定的价格政策（明确规定了自身的价格形象，如同类商品比市场价格低3%-8%，在定价时要体现这种工人的价格政策）<3>价格对其他各方面的影响（制定价格时，应考虑供货商、竞争对手。销售人员等对价格的反映，政府会不会干涉和制止，是否符合相关的法律法规等等。）
6、我对定价的意见
鉴于在三楼办公室实习几天，我时常听到楼层主管跟商户商定商品价格和活动情况，在通过几天的耳濡目染之后我对于商场的定价有一下几点意见
<1>适当的给予商户相应的租金优惠，以业绩排名，前十者有适当的减免天数，后十者给予一定的惩罚，来促进商户对于售货的积极性
<2>在高价区就不要出现廉价的商品，满足顾客的价格心理需求
<3>一些知名品牌可以低于市场价格的几个百分点来销售，达到同货不同价，以吸引顾客的光临
<3>根据销售情况制定相应的折扣，调动消费者的购买欲望
<4>杜绝商场内部的价格恶性竞争
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以上便是我在实习期间对于美佳铭城购物广场在制定价格的政策方面的一些拙见。
（三）商场的采购流程
在实习期间，我向主管问过这之类的问题，结果，刘霞主管告诉我们这是属于他们商场的内