小超市促销活动方案.doc

小超市促销活动方案
2021年4月19日
1
商超促销活动方案
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
商超促销活动方案 篇1：
超
市
促
销
活
动
方
案
：20年，“福”送到！ 活动时间：

2月10日开始 购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！ 凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个（共
个
送
完
为
止
）
（二） 新年送“鲤”年年有“鱼” 活动时间：
2月7日2月
17 新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满
20
元
送
一
条
！
(三)特别企划 情人节专版 活动时间：2月7日14日 我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不
能
38
少
！
买情人节特供商品满凡购物满
60
元送情装玫瑰一支
元者免费包装情人节礼物

服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支 （三）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么 活动时间：2月18日2月27日（初一至初十） 新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回
5
2021年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
家，购物满100元抓一把
说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上能够多样化，能够设一个大奖造出轰动效果，也能够不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，能够把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足能够买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋
的
参
与
过
程
。
注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名（1名）二等奖：500元礼券5名（2名）三等奖：100元礼券（3名）四等奖：50元礼券20名（10名）五等奖：20元礼券50名（
30
名
）
（四）团购价低更有礼，财运吉祥送到家！ 活动时间：2团购满 团购满团购满团购满篇选三择

月
7日
250
月
27
日（初十）
元送价值30005000
元的？？一件 99150280销
元的酒？？ 元的酒？？ 元的？？礼盒 活卖
动
场方
案 ；
元送价值元送价值元送价值超
市适
促10000：
合的1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方
6
2021年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
促销、备货、陈列、让利
宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；
2、人流量大，形象好，地理位置好；
3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一
致
。
如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
定有诱

因
的
促
销
政
策
；
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面2、
影有
效
响炒
作
；
：
① “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；
② 赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球
量
派
对
”
③ 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；
④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；
3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低

7
2021年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可
取
）
。
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择
。
如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T
恤衫一件。
6、限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。 选