麦当劳市场细分.docx

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麦当劳市场细分
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麦当劳市场细分
麦当劳的市场细分
、 风俗，再书写详尽的市 场细分报告 ，每个国 家，甚至每 个地域都要有一种合适 当地生活方 式的市场 策略。
从前，麦当劳在选 择开分店的 地址是人 流大的地址 。如在中国， 先在主要的 大城市开 分店，逐渐 向其余城市扩展。 可是 此刻，各大 城市快餐 供给已趋饱 和状态。 这就一定对这 些细分市场 进行剖析 ，考虑这些 市场能否拥有吸引力， 能否值得进 入。
（二）人口因素细 分与定位
1、人口因素细分
人口因素是细分消 费者群的最 流行的依 据。主 要依据年纪、性别 、家庭人口 、家庭生 命周期、收 入、职业、教育、宗教 、种族、国 籍等有关 变量，把市 场切割成集体。 麦当劳 主要从年纪 及生命周 期阶段对人 口市场进行细分，其 中，将 不到开车 年纪的划 定为少年市 场，将 20
40 岁之间的年青人界定为青年 市场，理解他们的生活方式，知道 他们时间有 限，要求 吃得又快又 好；而关于
年迈者市场 ，麦当劳公 司对其宣 传中将经济 优惠作为要点，同时， 还全力鼓舞 他们到本 公司工作。
2 、不 同市场特点与定位
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麦当劳针对上述细 分市场采纳 不一样广告 宣传方式，如对青少年市 场做的广告 是以摇晃 舞曲音乐， 冒险性和快速画面穿插 为特点；而 对老年人 市场的广告 宣传则突出轻柔并富裕 情调。 实质 上，小孩 在餐饮方面 极有可能成为家庭特别 重要的影响 因素。 因 为对父亲母亲而 言，让小孩快乐、负担 得起、方便 选买、省 时间、不用 烧饭、省麻烦、有好吃 的食品、自 觉是个好 父亲母亲，这些 因素将使成年父亲母亲服从 孩子的意向 。 可见儿 童这个市场 是特别重要的，它占据 了麦当劳很 大的市场 份额。
可是，近 年出处于 新的竞争者加入，这就迫使它 一定此外开辟 市场。 除了 小孩市场 ，能开辟的 目标市场就是老年人市 场和成年人 市场。 老 年人花费量 不大，对麦当劳来说， 这个市场并 不拥有很 大的吸引力 。 而成年人市场则不一 样，这个市 场很有开 发潜力。 然 而，成年人对麦当劳的 忠诚度其实不 高。 针对 这类状况， 麦当劳已经采纳好多的 举措，包含 以成年人 细分市场为 目标市场进行促销活动 ，每六个月 组织一次 促销性游戏 。 同时，麦当劳仍是第 一家为黑人 和南佳人 设置特意营 销机构的大型零售店。
（三）心理因素细 分与失误
往常，按 人 们的生活方式区分，快 餐业有两个潜伏的细分市场： 方便型和休 闲型。 但 跟着人们生 活水平不停
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