乐平办事处第三考核期工 作总结.doc

乐平办事处第三考核期工作总结
2011年春节营销各项工作已告知一段落,在市指和市场部的营销思想统一指导下,乐平办事处作为三线市场,市场基础较为薄弱,第三考核期的胜与败直接关系的全年市场的发展与效益,围绕春节礼品市场的抢占,开展各项营销工作,按照市场部企划方案的要求,严格抓执行,本着重点区域,重点网点运作的思想,完成了第三考核期各项工作及春战之前准备工作,下面就第三考核期及春节各项营销工作做如下归纳和总结。
春节市场背景
主导竞品状况:
主导竞品脑白金和黄金搭档今年主要营销资源放置在黄金酒上,目前在我办事处竞品脑白金和黄金搭档媒介未涉及,主要已省级卫视为主打,户外终端较少,春节期间城区范围发布灯笼为主,药线网点以常规货架陈列为主导,主导卖场新佳欣购物中心有常规促销一名,城区二三类网点及乡镇市场没有人运作,维护较少,受假脑白金和低端货冲击较为厉害,在春节期间高端产品消费打工人群来说,做好重点乡镇重点网点的运作对我产品抢占一线营销资源提供了更好的运作空间。
保健品市场状况:
乐平市场人口较多,但目前的消费意识和观念较为薄弱,春节期间保健品市场空间较大,但都是假货和低端价位产品,二三类网点老板从樟树等厂家直接自己拿货来销售,利润极高,品牌产品销售积极性不高,针对这种情况,形象网点重点网点的运作至关重要,今年我们在重点乡镇众部镇和接度镇对新开的相对小卖部网点有档次的网点重点运作,取得了一定的效果,同时对周边二三类网点也起到一定的带动作用,也就是说乡镇或者城区某一卖场的出现对此商业氛围的改变和市场的运作起到一定的推动作用,市场在改变,保健品消费的观念会逐渐的转变。部分外地商超的介入,形象化的网点出现对我们市场运作起到很大的带动作用。
媒介资源状况:
今年乐平电视台我办事处未运作,主导原因是原广告部承包合同到期,正好在春节前期,新承包者价位由原来的全年120万上涨至全年400万,涨幅较大,广告费用较高,经过多次谈判价格和广告时间不合理,阶段性投入费用较大,所以今年在媒介运作上处于停播阶段。其它媒介资源上,例如公交车广告等对于目前的市场暂不适合,所以今年在媒介资源上处于停滞状态,所以我们今年必须在网点和促销上加大力度,重点区域重点网点要有氛围,促销力度要加大。
终端资源状况:
终端资源主要集中在药线网点的抢占,城区药线网点主要以橱窗和门头条幅为主,长期的终端维护和占位为春节期间进一步强化户外氛围提供了保障,第二考核期过后,对城区和二三类网点门头条幅的第一轮悬挂以及协议的签订为春节期间网点户外终端的占位提供了资源支持。
龙头网点今年春节期间的促销量走势与分析:
新佳欣购物中心:(单位:盒)
促销日期
富硒康
雪源康
脑白金
黄金搭档
1月26(小年夜)
10
6
6
8
1月27
8
4
5
6
1月28
20
6
11
12
1月29
20
2
16
5
1月30
16
6
6
12
1月31
20
6
15
16
2月1日(除夕)
21
4
9
8
2月2日
10
5
4
11
2月3日
12
7
3
8
2月4日
30
4
11
12
2月5日
18
16
9
5
2月6日
18
6
13
3
2月7日
2