酒业销售100条.doc

-
. z.
酒业销售100条
销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
一次成功的卖酒不是一个偶然发生的故事，它是学习、方案以及一逻辑周密的雄辩使人信服，有人以声情并茂、大方激昂的词动人心扉。但是，这些都是形式问题，在任何一个时间、任何一个地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
不要"卖〞而要"帮〞。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的却是感情。因此我们必须按动客户的心动钮。
我们和客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱饭口袋最近了。
对客户的异议自己无法答复时，绝不可敷衍、欺瞒或成心毒舌反驳。必须尽可能的答复，假设不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答复。
倾听信号——如果你很专业的在听的话，当客户已决定要合作时，通常会给你暗示。倾听比说话更最要。
销售的游戏规那么是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
-
. z.
成交规那么的第一条：要求客户打款。然而，71%的销售人员没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出打款要求。
如果你没有向客户提出打款要求，就好象你瞄准了目标而没有扣动扳机。
在你成交的关头你具有坚决的自信，你就是成功的化身，就像一句古老格言所讲："成功出自成功〞。
如果我们不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。
没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单那么是丢脸的。
成交建议是向适宜的客户在适宜的时间提出适宜的解决方案。
成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交可能就失去成交时机。一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
以信心十足的态度去克制成交的障碍。推销往往是表现与创造购置信心的能力。假设客户没有合作信心，就算再廉价也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
如果未能成交，我们要立即与客户约好下一个见面日期。如果在你好客户对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后想要与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个，至少要促成某种形态的销售。
我们决不可因为客户没有与你合作而粗鲁地对待他，那样，你失去不只是一次销售时机——而是失去一位客户。
追踪、追踪、再追踪——如果要完成一次成交，需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第
-
. z.
10次。
与他人〔同事与客户〕融洽相处。销售不是一场独角戏，要与同事齐心协力，与客户成为伙伴。
努力会带来运气——仔细看看那些运气好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能象他们一样好过。
不要把失败归咎于他人——承当责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务那么是你的回报〔金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品〕。
坚持到底——你能不能把"不〞看成一种挑战，而非拒绝？你