装饰公司市场营销策略.doc

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装饰公司市场营销策略
　　对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、效劳营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进展有势，但别人很快就可以去模仿，去超越你，无法保持长久的竞争优势，表达不出企业的差异
　　如何才能在设计，施工或是材料上寻找差异化，这是有一定难度的工作。大家都在搞设计，大家都有很强的设计团队，都有优秀的设计师，唯一不同的就是每个公司的设计理念是不同的，这可能也是我们寻找差异化的一个重要方向。就满堂红公司目前的情况而言，为生活而设计没有错，但还不够接近生活，比方我们一个设计师曾经说的，我们所设计的、创造的是一种幸福感，为追求营造幸福、和-谐的生活而设计，这样的理念就是对我们现有的设计理念进展深入的解析。就是分析这其中的细节。
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　　除了对施工工艺本身的展示以外，对工人宣传以及对施工管理过程的每一个细节的包装宣传都非常重要，只有这样才能解除客户的疑虑。
　　每一种营销不是孤立的，在实际的操作过程当中，企业必须把各种营销模式进展整合，合理确实定每一次项营销活动的重点工程，重点不是一个，而是一个组合，就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已经过于单调，不能引起客户足够的关注。
　　每一项营销活动，每一项活动的每一个五一节都要100%的努力，要求争取完美，虽然不可能，但努力是必须的。因为只有努力的做好每一件事，我们每一个活动才能接近完美，员工要努力，组织者更要努力，因为组织者的半点不努力，就会造成几倍的反面影响，员工个人不努力，影响的只是他个人，对同事的影响毕竟是有限的。所以组织者必须对每一个环节尽心尽力的去做。公司本身也要全力的支持，比方做为本地的龙头公司，要表达的是我们的实力，小公司做不到的，我们要做到，比方进小区活动，一万两万的进场费小公司可以出，但是十几万的包场费出不起。大公司可以做到，因为大公司有很强的资源整合能力，就目前的情而言，可操作的楼盘数量本身就有献，大公司必须全力的去对每一个目标楼盘进展营销，保证原始资本的积累，为以后的开展奠定根底。
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　　所有的活动，要求公司所有的局部都了解，并力所能及，全力支持，不能因为个别部门的不作为而影响了整个活动方案。活动必然要有花费，企业必须对每个活动提出要求，并给予相应的资金支持，以保障活动的有序开展。对于每一个楼盘的操作，公司必须有自己的目标，根据目标做投资预算。比方某个小区，准备完成500万的销售，那么本小区的投资按规定如果是3%，那么应该是15万的投资。也许只有50%的可能，但企业也应该做，只有这样才能保证目标的实现。
　　人员调配有几个方面的要求：
　　4、活动现场布置
　　是绝对不能缺少的。这里列出一些主要的元素：
　　作品集建议公司定期将设计的作品进展分级，并出效果图，分区、分风格进展装订。在量和质上都到达一个高度，一方面进展展示，一方面是公司的资源收集。
　　材料展示为了方便客户了解公司，在一些大型的活动时，有必要对一些材料进展展示，一方面说明公司所用材料的质量，另一方面表达公司的实力。
　　销售效劳展示售前、售中、售后连续的效劳。效劳理念及实施非常重要，满堂红公司十年到现在，已经效劳过非常多的客户，有没有每年都去回访，保持了良好的关系，十年后的今天，满堂红已经有很多老客户买了新的房子，准备新的装修工程，还是否会选满堂红，这就要看满堂红的售后效劳。因为十年后的今天，老客户的消费已经成为公司业务的重要组成局部。
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　　整体营销需要把各种营销模式进展整合，就是把设计、施工、材料、工人、效劳、管理进展整合，进展整体营销，单纯的去对设计或是施工，或是材料进展包装，已经无法满足客户的需要，因为客户需要的是一个性价比拟高的产品，要的是综合品质。小公司无法实现整体营销的模式，因为整体营销需要较大的投资以较强的社会影响力。
　　现场活动不只要对场地布置有较高的要求，而且在人员配备比例以及对活动内容针对培训方面做足够的准备。在整体营销模式的支持下，现场人员配备以设计师或施工技术人员为主、材料讲解、营销人员为为辅。实际情况可以根据活动的要求进展调整。
　　陈忻键
　　装修公司营销策略和小区营销模式
　　据我了解，大局部目前做大的家装公司，都是从小做起来的，当然，有的能做大，可能是因为他们做得比拟早，占了天时的光。但是，也是有很多起步较早的公司，却未能做起来，是什么原因造成如此大的差距呢?不是能力、不是关系，而是老板的观念。
　　1、公司能够不断培育自己的