销售管理的绝密策略
教练:舒立平
零售终端有哪些数据?
客单价
平均单价
附加值
销售数量
人/货销售排行
销售占比
周转周期
升跌率
完成率
进、销、存
利润
折扣率
货品流失率
平效
人效
立效
售罄率
盈亏平衡点
客流量
进店率
试穿率
购买率
客单价
营运数据
销售数据
服务数据
营运数据
1
销售数据
2
服务数据
3
目录
老板到店
对话录
老板:最近销售怎么样?
店长:不好!
老板:为什么不好?
店长:没货卖!
老板:店里不都是货吗?
店长:没好卖的!
分析
以上对话
为我们带出了哪些数据?
进、销、存
有什么关系?
1
2
进、销关系
进、销、存关系
钱
货
钱
进
销
钱
钱
- =
毛利润
中间差价是毛利润
毛利润=销售额-产品成本
净利润=销售额-产品成本-运营成本
=毛利润-运营成本
NT:利
零售的本质
进、销的关系
问
问
库存是怎么来的?
库存与销售是什么关系?
问
进、销、存有什么关系?
进、销、存
的关系
进、销、存的关系
库存是支持销售的基础
存
能继续销售
的为活库存
不能继续销售
的为死库存
库存是用钱换来的,
无法销售掉,货品
不但占用了钱,而
且在付出同样的运
营成本和折旧费用。
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