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督导巡店要点督导巡店流程(舒立平)-中华讲师网.ppt

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文档列表 文档介绍

督导巡店要点
教练:舒立平
为什么要巡店?
人病了请医生;店病了要督导
督导主要工作
A 开店支持
B 店铺管理
巡什么样的店?
实力强大的加盟商
单店业绩突出店铺
公司需要重点掌控的形象店和旗舰店
销售业绩不稳定的店铺
销售业绩不温不火的店铺
巡店前的准备
巡店计划,工作重点,行程安排
确定市场加盟商需求,提前准备
查阅数据,与去年同期以及其他市场对照
回顾上次,哪些已落实,哪些正处理,哪些待解决
带齐工具,如相机,报表,培训手册等
巡店巡什么?
市场诊断
店铺诊断
下一页
市场诊断
市场规模与饱和度
竞争者分析
消费者和消费分析
返回
店铺诊断
店长能力诊断
店铺运营能力诊断
店铺服务能力诊断
展示陈列诊断
促销能力诊断
返回
跟进与改善
问题分析,归类
与经营者沟通,协商解决方案
对店铺进行督促
跟踪服务,随时关注,随时调整
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市场规模与饱和度
服装市场层次很明显,不同风格服装品牌的市场饱和度,在不同时期和市场上都有很大的不同.
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