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推销从拒绝开始
2000-3-1 平安庄河培训教材 1 : .
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寿险营销是一门集保险学、
医学、交际学、心理学等多
门学科为一体的销售行为。
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医学、交际学、心理学等多
门学科为一体的销售行为。
2000-3-1 平安庄河培训教材 2 : .
中国人的人性分析----优点方
面：
•记忆好——由于记忆好，所以你对客户做了承
诺，就应该做到，否则客户会记恨你。
•爱美
•重感情——一回生，二回熟
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