万科客户定位(案例).ppt

金色里程联排客户定位与策略思考目录客户样本概况以30至50岁新老上海人作为深访对象客户需求分析以产品升级提升居住品质与身份认同客户定位以高端物业改善型需求为切入点策略建议与社区内公寓有效区隔、,中环三林路段以北本项目位于上海三林板块,中环线北侧,价值发现1——紧贴世博区域,具有良好的未来预期;价值发现2——与卢湾、陆家嘴、联洋、东郊、张江板块距离较近,周边生活、医疗、教育配套齐全;价值发现3——随着中环线的通车,与徐汇南部、漕河泾、古北的距离也将大大缩短至半小时车程本项目项目规划高绿化率,景观型混合社区高清路盛苑路高压走廊浦三路中汾泾用地红线次入口主入口绿化广场中心绿地会所696机动车位966总户数50%绿地率20%——建筑密度控制在20%,相对与普通项目30%的建筑密度,处于较低水平;价值发现5——而50%的绿地率和2块绿、一条景观河道,使整个项目在生态景观优势突出;难点1——混合型社区并不利于别墅等高端产品,尤其是项目北侧的公寓可以俯视联排产品。立面风格英式风格,石材立面,具有理想的品质感价值发现6——英式建筑的古典主义风格,具有较理想的街区感;价值发现7——赭黄的石材立面具有温暖的色系和品质感。65%35%套数比1749066265六联954036265四联联排别墅总面积(约㎡)套数单套面积(约㎡)户型产品类型装修级别S级的装修品质奇胜开关插座实木复合地板地板实木贴皮门户内门其他硬装地热系统采暖系统大金中央空调系统设备汉斯格亚龙头杜拉维特系列坐便器+妇洗池+台盆+浴缸石材墙地面卫浴设备西门子厨房电器德国柏丽橱柜石材墙地面厨房设备万科S级配置价值发现11——高档品牌构造品质型的室内空间,精装别墅为业主省去不少时间与精力;价值发现12——地暖铺装是一种能为整个家庭带来舒适暖意的传导式制热系统。结论诸多的产品价值哪些是客户所瞩目的呢?项目位置紧贴世博区域,具有良好的未来预期立面风格英式风格,石材立面,具有理想的品质感项目规划高绿化率,景观型混合社区配套医疗、教育、生活配套齐全,生活便利交通配套中环浦东段,未来的城市动脉即将开通,为项目勾连更多板块项目户型具有理想面宽,动静相宜,卧室充足、附加值较高装修S级的装修品质、兼具品质与舒适度保证虽然,金色里程的产品具有如此众多的优点,但我们的问题是:1、客户最在乎什么价值点?2、喜欢并能承受金色里程联排价格的客户在哪里?3、如何连接消费者与我们的产品?以具有一定承受能力的客户作为深访对象客户样本概况