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万科客户定位(案例)_PPT课件金色里程联排客户定位与策略思考
目录
客户样本概况
以30至50岁新老上海人作为深访对象
客户需求分析
以产品升级提升居住品质与身份认同
客户定位
以高端物业改善型需求为切入点
策略建议
与社区内公寓有效区隔、精确制导浦东高端公寓
项目认知


项目认知
项目位置
地处三林板块,中环三林路段以北
本项目位于上海三林板块,中环线北侧,
价值发现1——紧贴世博区域,具有良好的未来预期;
价值发现2——与卢湾、陆家嘴、联洋、东郊、张江板块距离较近,周边生活、医疗、教育配套齐全;
价值发现3——随着中环线的通车,与徐汇南部、漕河泾、古北的距离也将大大缩短至半小时车程
本项目
项目规划
高绿化率,景观型混合社区
高清路
盛苑路
高压走廊
浦三路
中汾泾
用地红线
次入口
主入口
绿化广场
中心绿地
会所
经济指标
用地面积

总建筑面积

地上建筑面积

容积率

密度
20%
绿地率
50%
总户数
966
机动车位
696
价值发现4——建筑密度控制在20%,相对与普通项目30%的建筑密度,处于较低水平;
价值发现5——而50%的绿地率和2块绿、一条景观河道,使整个项目在生态景观优势突出;
难点1——混合型社区并不利于别墅等高端产品,尤其是项目北侧的公寓可以俯视联排产品。
立面风格
英式风格,石材立面,具有理想的品质感
价值发现6——英式建筑的古典主义风格,具有较理想的街区感;
价值发现7——赭黄的石材立面具有温暖的色系和品质感。
产品类型
户型
单套面积(约㎡)
套数
总面积(约㎡)
套数比
联排别墅
四联
265
36
9540
35%
六联
265
66
17490
65%
结论
诸多的产品价值哪些是客户所瞩目的呢?
项目位置
紧贴世博区域,具有良好的未来预期
立面风格
英式风格,石材立面,具有理想的品质感
项目规划
高绿化率,景观型混合社区
配套
医疗、教育、生活配套齐全,生活便利
交通配套
中环浦东段,未来的城市动脉即将开通,为项目勾连更多板块
项目户型
具有理想面宽,动静相宜,卧室充足、附加值较高
装修
S级的装修品质、兼具品质与舒适度保证
虽然,金色里程的产品具有如此众多的优点,但我们的问题是:
1、客户最在乎什么价值点?
2、喜欢并能承受金色里程联排价格的客户在哪里?
3、如何连接消费者与我们的产品?
以具有一定承受能力的客户作为深访对象
客户样本概况