知名化妆品市场调查报告 化妆品的市场调查报告.docx

第 1 页 共 )这类群体的个体数量相当可观，%，通过问卷的数据反应，我们了解到他们不运用彩妆的缘由主要为：认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。(%的潜在消费者选择此项);平常太忙，%%。尽管她们不运用彩妆，但绝大局部的人都没有认为在这方面花钱不值得，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不运用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是憧憬，终归爱美是女人的天性，但在实际中却缺少令她们行动的理由，假如我们能找到这样的一个理由，那么潜在消费者会马上转化为现实消费者。










　　从她们的选项来看，认为不必刻意修饰是当前存在的一个重要误区，在后期传播的活动上，我们应当牢牢抓住这个诉求点，告知她们，彩妆会让她们更漂亮，会给她们带来更多的自信。而没时间化装和不会化装这两点对与我们来说，也有很大的商机。没时间化装其实也是因为不会化装，所以归根结底还是学生中普遍缺少化装方面的常识，假如我们能供应一些讲座性质的效劳，对消费市场的建立，无疑将会有很大的协助。
　　二、品牌认知
　　在色调地带的品牌认知度上，即听说过色调地带的人群数量，虽然在数据上已经到达40%。但在实际购置行为中，消费者选择的品牌却绝大局部是美宝莲、雅芳。运用或购置色调地带的人只占小小的一局部。这让我们深刻的相识到，colour zone的品牌形象在工学院学生当中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还缺乏以影响其购置行为，所以我们应当加强促销活动的绽开，先从这40%的人群中绽开传播，因为只有她们，才会在第一时间内购置。
　　在选择什么价位的化装品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比方说欧莱雅这样的彩妆老牌，在品牌诉求上注意身份的表达，回来高雅的品位，产品多是一些稳重成熟的色系，这类品牌的价位很高，几乎没有哪个学生会选择购置。而红地球、美宝莲那么根本在走代表年轻人青春的浅色路途，产品颜色也以粉色系为主。色调地带同样如此，价位中档水平，因此学生选择的可能性会很大。










　　美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，抢得大局部的市场份额，色调地带要想在其中分得一杯羹，绝非易事。但也不是说没有时机，例如在终端销售上下功夫，美宝莲品牌再响，目前也没有针对工学院做任何的传播或促销活动，