企业用户市场分析模板
1 企业信息分析
消费主体分析
类型（性质）
年营业收入
行业
人员数量
2 消费者需求分析
目标企业客户所在行业的发展现状
行业GDP发展状况
行业竞争态势分析企业用户市场分析模板
1 企业信息分析
消费主体分析
类型（性质）
年营业收入
行业
人员数量
2 消费者需求分析
目标企业客户所在行业的发展现状
行业GDP发展状况
行业竞争态势分析
行业内产品的应用现状
行业整体对本产品的应用水平
行业整体对本产品的投资水平
行业未来投资和应用趋势
行业未来对本产品的投资与应用趋势
目标企业对产品需求分析
目标企业在行业中的发展水平
目标企业在行业中对本产品（或相关产品）的应用水平与投入水平
目标企业的竞争对手对本产品（或相关产品）的应用水平与投入水平
目标企业对本产品的需求分析
示例: 用户对笔记本电脑需求分析
用户需求
定性描述
定量描述
功能需求
基本功能
电脑的基本功能
基本配置：CPU, 显示器…
便携
重量少于2KG,待机大于1小时
软件
操作系统、办公室系统
附加功能
无线上网
无线网卡
超强待机
高能电池
服务需求
售后服务
一年免费保修
快速维修
2小时快修
质量需求
稳定可靠
2年内不发生重大质量问题，如CPU,
硬盘，显示器等
心理需求
品牌
倾向选择市场前5名品牌
身份
外观时尚，有品位
对产品购买决策分析
购买类型 企业采购可以分成随意性购买、日常低优先性购买、简单修正性购买、判断性
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