服装店夏季活动海报.docx

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三、促销执行的3大原那么
1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“隐私武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如
活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果。
在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进展差异化，促销方案的设
计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量屡次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销
要遵循“少量屡次”的原那么，每次促销力度不宜过大(削减其期望，幸免对平常销售的影响)，
产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便
宜。
3、赢在细微环节 消费者在最终确定购置的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇
贵，往往会因为一些在平常很不起眼的小问题而放弃购置，警觉性特别高。在这种状况下，
把握好执行细微环节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流
程精细化及现场执行都要关注细微环节。










四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是经常陷入这种一种思索中：我该何时做
促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销筹划时找
到更多的思路：
1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节
促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销针对某一品类商品或事务的筹划组织的专项性主题促销，包括但不限于：
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比方公司司庆促销
(2)新店开业促销
(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌
特惠周(月)等
(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、、517促销、父亲节、母亲节
(5)卖场筹划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销除以上两类外，为了活泼现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，
我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：
(1)平常周末提升人气和销量的小型促销










(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
(3)针对清库机的专项促销
(4)店庆促销
(5)新品上柜促销
(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比方，海南每年年底都会有一个政府组
织的大型海南快乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机快乐节”，始终
以来市场反响不错。
五、促销执行的“6连环”流程 促销究竟应当怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手
来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简洁，一旦真正起先操作起来却又不知
道从何起先，详细要做哪些打算工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：
(一)筹划有亮点
1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
2、活动主题必须要突出，要抢眼、要有正值合理性。 终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就根本胜利了一半。比方，某次
促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女




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