有钱人拒绝处理话术.pdf

保险论坛（
）
• 有钱人对于人生三大风险采取的惯用措施
是承担，而对于自身资产的安全配置、科
学传承方式却有待商榷。这也是有钱人不
大理解人寿保险的功用，不愿购买人寿保
保险论坛（
）• 有钱人对于人生三大风险采取的惯用措施
是承担，而对于自身资产的安全配置、科
学传承方式却有待商榷。这也是有钱人不
大理解人寿保险的功用，不愿购买人寿保
险的理由。
保险论坛（
）• 而目前中国的有钱人越来越多，这部分人
群正是寿险业最优质的客户群体。那么，
针对有钱人市场，我们如何切入保险话
题，才能真正打动客户的心，引发客户的
反思呢？
保险论坛（
）客户：“我做生意赚了很多钱，我没有必要为钱担心，
保险对我来说没有多大作用。”
分析：客户已经不想再谈保险了，试图去说服客户没
有必要。但客户不拒绝钱，正是因为有钱，才会有
如此的观点和看法。所以，话题的切入点应从保险
本身转移出来。
营销员：“是的，先生，请问您现在如此成功，赚了这
么多钱，是否还会继续投资？继续做生意呢？”
客户：“当然会。”
保险论坛（
）营销员：“那您赚钱最大的目的是什么？是为了接受更
大的事业挑战，获得更多的财富，对吗？”“将来，
您更大的成功基于三大因素:资本+能力+时间。资本
，你已经投资了，能力，这么多年来，您已经证明
您有很大的赚钱能力；而唯一不能被肯定的是：您
是否拥有足够的时间，对吗？”（等待客户回应）
保险论坛（
）营销员：“有人说：当一个人离开人间的时候，
他什么也带不走。您认为这句话对吗？”（稍作停顿
）
“其实，一位成功