熹悦花都•美墅馆市场启动营销策略
印策文NQ（喜悦花都019号）
、时间
06年4月10日
06年4月28日
、目的积累目标客户，为项目4月28日二次开盘打下坚实的基础
三、营销策略
1、价格策略
外立面改造工程主要部分
熹悦花都•美墅馆市场启动营销策略
印策文NQ（喜悦花都019号）
、时间
06年4月10日
06年4月28日
、目的积累目标客户，为项目4月28日二次开盘打下坚实的基础
三、营销策略
1、价格策略
外立面改造工程主要部分在4月15号左右基本完工，样板房预计在3月底交付使用。因此，本阶段项目营销推广可借助样板房的全新开放、外立面改造效果呈现，开始炒作市场，为项目二次开盘奠定基础。
建议销售均价提升至2550元/平方米；花园价格因现有客户反映偏高，建议维持800元/平方米不变。
具体价格体系待方案通过后再行提交。
2、促销策略开春三重大礼，购房好彩头，一年好兆头！（花园价格不打折）一次性付款98折，按揭无折扣；联排别墅可获赠30平米、独栋别墅可获赠50平米花园面积；参加本月北美风情样板房客户品鉴会的客户可额外再享受98折。
3、诚意认购策略
项目二次开盘，需一个客户积累过程。同时通过二次开盘策略，可最大限度消化目标客户，制造市场热点。因此，4月28日前为项目诚意认购阶段。本阶段只签订诚意认购书。
4、逼定策略时间：2006年4月1日一2006年4月10日针对前期来电来访老客户，通过电话回访，明确告知其4月10日后项目价格将上调。以此达到催促前期客户下定、转定的目的。
前期诚意客户如4月10日前未来转定，则所定房号予以取消，重新销售，销售价格按新价格表执行。
转定客户在4月10日前未来签定合同者，所缴纳定金不予退还，房号重新销售，价格按新价格表执行5、合作策略
联系株洲知名洒楼、西餐厅、咖啡厅等娱乐餐饮场所，与之合作推出贵宾VIP卡，凡我项目客户在上述场所消费可获额外折扣。
籍此,一方面凭借与这些高档娱乐场所合作提升项目尊贵高度；另一方面给客户以实惠享受的同时使客户消费时有种油然而生的尊崇感。
具体方案再行提交。
四、推广策略1、推广主题活动角度：登天人物就住北美新都市别墅客户角度：都市新贵住北美新都市别墅/都市新贵的理想别墅产品角度：北美新都市别墅完美呈现2、渠道A、日报、晚报、周报软硬结合报广
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定稿时间
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费用（万）
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晚报
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呈现完美
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周报
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