8跨境电商网络营销手段.ppt

Part 8 跨境电商网络营销手段?搜索引擎营销? SNS 营销?邮件营销? LinkedIn ; Facebook ; Pinterest 等社交网站的使用搜索引擎营销?搜索引擎是近 20 余年来,互联网内发展最为迅速的领域之一。互联网就好像一个巨型的图书馆,在这个网络图书馆里存在着,并且时时刻刻都在产生着大量的信息。数以万计的信息远超出了我们的想象与掌控,如果没有搜索引擎的出现,也许我们根本无法找到我们想要的目标信息。搜索引擎工作原理搜索引擎营销模式?搜索引擎营销即 SEM ,是 Search Engine Marketing 的缩写,中文意思是搜索引擎营销。 SEM 是一种新的网络营销形式。 SEM 所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。 SEM 追求最高的性价比,以最小的投入,获得最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。? ? ? ( SEO ) 1. 竞价排名?顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录,付费越高者排名越靠前。竞价排名服务,是由客户为自己的网页购买关键字排名, 按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格, 控制自己在特定关键字搜索结果中的排名;并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度,雅虎和 Google 。值得一提的是即使是做了 PPC (Pay Per Click, 按照点击收费)付费广告和竞价排名,最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计,并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。 2. 购买关键词广告?即在搜索结果页面显示广告内容,实现高级定位投放,用户可以根据需要更换关键词,相当于在不同页面轮换投放广告。 3. 搜索引擎优化( SEO ) ?就是通过对网站优化设计,使得网站在搜索结果中靠前。搜索引擎优化(SEO) 又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。电子邮件营销( EDM 营销) ?电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种,可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。说到 EDM 营销,就必须有 EDM 软件对 EDM 内容进行发送,企业可以通过使用 EDM 软件向目标客户发送 EDM 邮件,建立同目标顾客的沟通渠道,向其直接传达相关信息,用来促进销售。 EDM 软件有多种用途,可以发送电子广告、产品信息、销售信息、市场调查、市场推广活动信息等。电子邮件营销的特点在于: ?(1)精准直效。可以精确筛选发送对象,将特定的推广信息投递到特定的目标社群。?(2)个性化定制。根据社群的差异,制定个性化内容, 让客户根据用户的的需要提供最有价值的信息。?(3)信息丰富,全面。文本,图片,动画,音频,视频, 超级链接都可以 EDM 中体现。?(4)具备追踪分析能力。根据用户的行为,统计打开邮件, 点击数并加以分析,获取销售线索。电子邮件营销的功能和流程? ?打开率是指有多少人(以百分比的形式)打开了你发送的邮件。这个参数变得越来越不重要了。电子邮件的打开率是通过在邮件中放置一个微型图片来追踪的,但是许多邮件服务商都会拦截图片,使图片无法显示。因此客户可能打开了你的邮件,但系统会记录他没有打开, 除非他主动使邮件中的图片显示出来。有报告称,标准的打开率报告根据收件人列表质量不同最多可能要降低 35% 。? 2. 点击率?点击率是指点击数除以邮件打开数(注意不是发信总数)得到的百分比。不同的公司以不同的方式来衡量点击率。那么,每打开一次邮件, 是所有的点击都计算还是只算一次呢?对于这个问题,还没有统一的答案。这个参数非常重要,因为邮件营销的全部目的就是吸引客户访问你的着陆页或网站。