二、存在的主要问题
1、受主客观因素制约,网络销售收入增长缓慢。
(1)淘宝网内竞争极其激烈。一方面数十家老店凭借超高的客户积累、大量的广告投入、不断攀升的人气排名及开店时间的沉淀,占有50%以上的市场份额。另一方面至少有100家新店凭借低水平的价格竞争,快速的抢占市场份额。另外还有上千家网店经销蜂产品,虽未形成较大规模,但是也在无形中或多或少的瓜分了市场份额。据不完全统计,目前在淘宝商城有180家品牌旗舰店经营蜂产品,在淘宝集市有约4000家经营蜂产品。在淘宝首页搜寻“蜂蜜”,单品呈现数量达15万个,王浆、花粉、蜂胶略少。
(2)受淘宝各种规则影响,网店信用、人气、单品销量等陷入恶性循环。主要表现在搜寻排名上,在首页展示的机会太少太少,若按剩余时间排名,每个单品每周循环到首页的时间不足3分钟;若按人气排名,首页展示的是信用高、单品销量大、人气旺的店铺,如此则信用越低、销量越少的店铺假如凭借正常发展几乎无翻身机会,因为展示的越少,就卖的越少,卖的越少、人气就越差、排名就越靠后,如此陷入恶性循环,周而复始。
2、网络营销的基础工作还不够扎实,品种增减、价格制定、数量规格等等的设置还不够成熟和完善,尤其是文字表述上过于正规,没有设计平常化的语言,也没能够找到打动买家的关键性语言。我们之前以散装产品拉动信用增长,以较低价格吸引买家,在散装的同时又兼有精装,层次分明,的确给买家供应了许多选择的机会,但是从另一方面,也造成了买家对产品质量的怀疑,后来由于为了顺应整体的发展趋势和成本费用实际,我们坚决的将散装的全部删除后,导致了直销店生意日渐惨淡,至今还未走出这个怪圈。价格制定上,由于我们当时对市场分析比较盲目,部分价格制定的过低或者过高,未能胜利吻合买家心理,因为过低和过高都能够导致买家望而却步。文字表述上绝大部分还是人云亦云,仿照性太大,未能在吸取别人阅历的基础上形成自己的文字特色。
3、招商加盟进展缓慢,品牌推广的难度较大。网络招商方面,呈现招商简单,持续经营难,有效的经营的过少。合作的店家不主动推介,地域的差异也导致代销的利润少,发货麻烦等,这可能也是影响代销商激情的重要因素。另外代销商由于对蜂产品德业比较生疏,在回复买家询问、文字表述、阅历技巧等方面都有着许多欠缺。实体加盟方面,由于目前在该方面我们还处在探究和尝试阶段,加之目前我们的网络广告投入的渠道较为单一,仅限淘宝网,所以无论是加盟商招募还是地方专卖店的持续经营,都还没有完全绽开,更没有完全成熟。从加盟商招募来说,一方面是潜在的加盟商在找寻好项目创业,另一方面我们有好项目但潜在加盟商却不知情,所以如何使我们的项目与潜在加盟商相对接,这是一个须要重点探讨的课题。从地方专卖店的持续经营来说,我们过去或者将来面对的加盟商有可能都是“半路出家”,所以对行业认知、专业程度、产品熟识、经营技巧、促销策略等等这些方面都是先天不足,所以如何在这些方面有效并且敏捷的对加盟商进行指导和培训,也是后期要面临的一个重要问题。
4、广告宣扬的有效方式过于单一,淘宝的免费资源也未能充分利用。目前我们的广告宣扬主要靠直通车和各类论坛,直通车流量大,效果很干脆,但是近年直通车的性价比下降,成交转化率过低,费用却越来越高。各类论坛发帖是免费的,但是效果不是很好,带来的全部流量极其有限,有效流量就更少。所以这两种方式已经越来越不受人们重视了,作为我们新店来说,急需开拓更加划算的广告投入渠道。由于种种缘由,淘宝的许多免费活动我们无法参与,如聚划算、每天特
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