公开课门票销售话术(doc17).docx

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最新精品资料整理推荐，更新于二〇是很大的损失呢？假设今天我们来了，而我们的竞争对手没来，我们是不是把握了一个超越竞争对手的机会呢？我想象您这样优秀的、有头脑的企业家，绝不会放弃这样的机会您说是吧？那您看我是先给您留两个还是三个座位？
客户挂断我们的电话怎么办？
答：重新拨一遍。
您好，*总不好意思您的手机怎么掉线了。
客户说不感兴趣怎么办？
答：1）是的，我知道你不敢兴趣，那么请问一下您对如何提升企业20％业绩感不感兴趣呢？
2）真的很遗憾*总，我想您对企业的关键性的问题都不感兴趣我不知道您对什么能够感兴趣？
如何突破前台找到老板？
答：您好：请问王总在吗？不好意思，我是在展览会上遇到他，当时我记得他说他姓王，那么请问小姐你们老板贵姓啊？
最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年一月十七日2021年1月17日星期日16:19:17
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您好：请帮我转财务部（或者生产部）好吗？请问王总在吗？不好意思我在展览会上遇到他，当时我记得他说他姓王，那么请问小姐（先生）你们老板贵姓？
如何查到老板的手机号码？
答：您好：小姐，我是他外地的朋友（我是他朋友）我把他的手机号码放在家里了。我现在有急事找他，请问他的手机号码是13*********。（此方法必须知道老板的姓名）
电话确认时间和话术：（二次）
1、11—12点钟。您好，*总，我是**啊，今天晚上我给您在**酒店已经留上两个位置，您看够吗？**酒店您找得到吗？
2、下午5点至6点。您好，*总我是**啊，你现在吃晚饭了吗？先吃点饭，不要空着肚子，晚上7点不要忘记了！
*你来的时候到前台签到时有小姐问是谁约您过来的时候，您就说是***就可以了。
研讨会中途见面如何找到人及话术：
如果人多。例如：四家公司。二家总经理，一家人力资源部，一家助理。最好方法：找人帮助。如果没有人，先跟二个总经理的。
关机或不接怎么办？一个一个问
话术：听了*老师的课程感觉不错吧？请问贵公司有多少职员？中层管理人员有多少名？以前参加过类似的培训课程吗？贵公司现在对哪些培训感兴趣？……
研讨会之后成交话术：（成交三把刀）
您好，*总，今天听了我们*老师的课程之后，感觉应该挺好吧？回去之后对工作应该有一些帮助吧？
贵公司有多少人？中层管理人员多少人？
假设我们今天能达成合作的话，您看哪一种合作方式最合适呢？您看是B产品还是A产品比较合适您的需求呢？
最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年一月十七日2021年1月17日星期日16:19:17
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总裁问：A产品B产品是怎么回事？
问：您看，是A还是B比较合适您呢？依您之见，是A比较合适您，对吗？
杀手成交动作细节：
抓住对方的手（握住，不轻不重）来，*总在这里确认一下，我把优惠名额给您留下来！（漂亮女士抓男性老总，潇洒男士抓女老总）
问：您看，*总今天是交500还是1000元定金？是1000元还是2000元？、问：*总是明天上午九点有空还是下午二点有空？我把产品给您送过去。
问：您看是现金还是支票？
站起来：恭喜您今天做了一个明智的选择！……然后送客
如何给痛苦：（3把刀下去，还未买的客户）
您好！*总，一个企业有硬件和软件之分，如果把我们的机器设备、厂房、原料、办公文具看做是硬件的话，我们的员工可以看做是软件！请问*总，一个企业真正为我们赚来利益的是不是我们的软件？我们经常在硬件上投资10万、100万、1000万连眼睛也不眨一下，可是我们在员工投资几万元还要考虑这么久？正象我们老师所说的，一个企业最大的成本是没有经过训练的员工。他们出之后，得罪顾客，损失营业额，损害我们的信誉。错误的方法大量的使用只会错的更离谱，你承认吗？一年看不出来，二年看不出来，五年十年之后呢？可能就会造成公司的倒