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坐拥官方资源倍增竞争实力### 学校 2013 年上半年招生市场方案 1 :背景介绍: 该校成立 8 年,在校生 1200 年,三个校区,每个校区人数为 600 人, 300 人, 300 人。该学校为区域前两名的英语单一学科培训机构 2 :目标: 按照自然增长 30% 左右, 2013 年要达到 1600 名在校生, 扣除自然流失 20% 左右, 需新增学生 600 人方能完成目标,春季招生保底要招生 150 人即可完成任务。为了确保 150 人的最低标准,我们按照 220 人的招生目标来制定招生计划。 3 :策略: 市场见底:1 :利用《作文 READING 》期刊“ 2013 全国首届中英文手绘作文大赛”的活动, 在公立学校内部组织比赛, 搜集孩子标明详细信息的参赛作品。为了保证信息的完整和参赛作品规范,可以统一发放参赛纸。 2 :公立学校门口咨询桌,传单,配合市场运作 3 :校信通短信平台造势顾客显现: 凡是收上来的参赛作品, 按照年级整理统计好, 以大赛组委会名义逐一电话邀约到该培训学校参加作品点评会, 在点评会塑造该学校课程价值,推动报名。顾客成交:在价值塑造的基础上,现场报名赠送大礼包,促进现场报名。玄机: 选出优秀作品, 邮寄给《作文 READING 》杂志社, 杂志社会择优发表。公立学校指导教师会得到杂志社的优秀辅导员的奖励,对于其职称评定有好处。 4 :目标达成路径分析: 校区 A 校区 B 校区 C 校区在校生 600 300 300 目标 120 50 50 公立学校 3 个2 个2 个公校在校生 5000 2000 2000 参赛作品 2000 800 800 有效作品 1500 600 600 上门数量 700 300 300 活动次数(每场 20 人) 35 场 15 场 15 场每场成交 3-4 人 3-4 人 3-4 人合计成交 120 人 50人 50人 5 :财务预算: 1 :预期收入:每生 1800 元,预期收入: 396000 元 2 :市场投入:人员,宣传,活动,促销,公关等,浮动投入 7%( 成交以后赠送礼品是大的投入,其他均摊), 3 :奖励机制:市场主管: 前台: 老师: 6 :日程安排: 事项说明责任人完成时间活动启动前 1 联系《作文 reading 》期刊确定合作关系 235 套期刊征订, 每套 72 元( 每月一本,每本 6 元) ,合计 16600 元校长 2 联系公立学校,启动征文大赛以出版社大赛组委会名义联系(所需资料包在附件) 校长 3 传单设计印刷市场主管 4 物资准备咨询桌,绶带,参赛纸,现场报名大礼包