中国人寿营销干部预备主管培训班方案【领导艺术】.ppt

营销员金光大道
一个高标准、高起点的平台
一条收获丰厚、快速发展的道路
寿险职业生涯的完美规划
二个月学习津贴:
30元/日
基本法的一切利益:
FYC、训练津贴、转正奖、绩优奖、增员津贴…
进入营销干部准主管班,意味着将拥有:
系统的保险知识培训;
专业的销售技能训练;
超预期的潜能激发;
价值提升的最大化;
公司领导的关注、重视
……
晋升通道
培训津贴
FYC
FYC
培训津贴
训练津贴
转正奖
训练津贴
绩优奖金
增员津贴
FYC
增员津贴
增才奖金
增才奖金
辅导津贴
主任津贴
绩优奖金
2010、2
3月
12月……
转正
晋升
准主管学员成长路径图解
政策篇
结合现阶段的发展状况,借助此项计划的实施,建立新增、转正、留存、晋升的良性体系,核心目的是在新人中选拔一批优秀的台,从而提升队伍留存与产能,改善队伍结构。
营销干部准主任班计划实施目的
公司高度重视,高起点、高平台
提供学习津贴,条件低,津贴高。
同时享受基本法及公司方案
提供为期二个月的紧密培训和辅导
业务主管及推荐人全力配合
明确的职涯规划:转正、晋升方案
产品支持:卡单销售两康产品福禄产品美满人生
一季度的业绩开门红方案,奠定增员信心。
营销干部准主管班成功关键元素
(1)该班第二个月留存人员(以第一个月发薪人员为准)
开单率90%、
二个月结业率70%、转正率50%;
(2)培训班班主任完成指标,
考核标准
开办标准:1月20日前达20人(上限30人),方可开班。
活动率
结业率
转正率
90%
70%
50%
由正式业务员或业务主管招募并推荐,且通过公司甄选
程序后参加本培训班的人员,需符合以下条件:
(1)无寿险销售经验;
(2)开班前入司一月内之业务员;
(3)年龄需在23岁到45岁,高中以上文凭,且1年工作经验。
(4) 学员须通过保险代理人资格考试,

与公司签订代理人协议并完成入职手续。
学员资格
学员津贴发放标准
1、准主管班学员在参加本班期间适用公司基本法,且参与公
司各项业务方案。
2、培训期间津贴金额:每月660元,共2个月。
3、培训期间经核保通过的保单,因无效、终止、契撤或
其它任何原因而需要退还已缴保险费的,不能计列为
首年度佣金。