京东苏宁价格战分析.docx

耀案例介绍
节在众多互联网的CE",刘强东届于很擅长利用微博营销和造势的大佬。2012年8月13日晚11点多，刘强东发了条微博称“今晚，莫名其妙的兴奋”，但就是故弄玄虚不说兴奋的原因，引发了众多微博网友的猜测和评论。
蚀“今天，我再次做京东若想在IPO之前解决好资本问题，唯一的出路就是完成既定的销售额，打价格战，扩大影响力，获取更多的UV以获得新投资方的认可。
肄(3)反弱为强，把持久战变成闪电战
蔻刘强东说早在3年前就知道到与苏宁必有一战。从京东商城与苏宁易购双方的实力比拼上看，京东的资金实力和对供应链的控制远远不如苏宁。当张近东凶猛地把所有家当压在苏宁易购上，几乎所有人都为京东捏一把汗苏宁有的是钱，可以打持久战。而京东是数着钱过日子，投资人已同热锅上的蚂蚁，只要有破绽被对手抓住就死无葬身之地。
聿8月13日晚双方矛盾到了极点，苏宁电器高调发布公告，拟面向社会公众发行80亿元的公司债券。这笔巨资用于缩短与供应商的结算周期、加快非电器供应商合作、加快云服务平台建设、实现物流的机械化作业、精准配送等。
腿苏宁的做法令刘强东恐惧，因为苏宁是要准备钱粮要打持久战。而刘强东绝不是被压着打的角色，哪怕是面对比自己强壮很多的对手。13日晚上当苏宁这头大象奋力跳入电商时，刘强东接着这个舆论高点站上出了一个奇招：几条微博直捣苏宁痈处，策划一场电商领域内的“珍珠港事件”，打乱苏宁持久战的节奏，
把战局变成刘强东擅长的闪电战。
>(4)借机销售滞销货，加快资金回笼。
藉2012年中国很多企业都感到力不从心，上半年的任务大半未完成，下半年必须把差额补上，所以会全力整合资源，电商企业也不例外，完成全年目标需要全方位的努力，其中现金流的充足自然必不可少，而且很快将进入黄金消费时段，对滞销商品进行较大幅度的价格优惠是一个很好的计策。另外有专家指出商家心里比谁都活楚，价格战不可能持久，也不会是真正意义上的制胜法宝，只会两败俱伤，而且商家也不会真的做亏本生意。价格大降是噱头，活理库存，实现现金回笼，增加收益才是实质。
3、4、膂京东苏宁价格大战的真相存在虚张声势
芳对于此次价格战的发起者京东，根据某比价网站的统计显示，京东涨价商品120余个，%;降价商品440个，%。%左右。许多消费者表示，虽然看上去降价的商品很多，但在实际购买中却发现一半商品缺货，并没有多少实惠。
祎18日，记者在位于南京的苏宁、国美几家门店走访时发现，苏宁、国美等门店借助价格战的“噱头”，大打营销牌。许多商场门口的宣称大幅降价的宣传语令人激动，各商家的官方微博也贴出现场火爆场面的照片。实际上，只有部分商品的价格做了一定调整。在南京苏宁山西路店TCL电视机卖场中，营业员向记者介绍，此次降价的只有少数几个主流型号，而且有部分降价商品与网站商品区别开，也就是线下降价的商品线上不一定有。
蛎记者实时查看一淘网“比价擂台排行榜”发现，在许多商家标榜“最低价”的商品数据中，竟然超过半数都处于无货状态。一淘网列出的缺货率表格显示，%,%,%,%。
羁消费者反映，苏宁易购网页加载速度缓慢，而京东很多打折热销品则显示无货。对消费者来说，从表面看是在享受一场低价盛宴，但实际上促销力度远远不会达到消费者预期，导致成交量也不会很高。并且消费者在频繁价格战中,提前预支了消费需求，也会造成下半年的价格战效果会持续下降。
裁“无论如何，电商价格战为众商家做了一次免费广告。”南京者说，“即便是没有这次价格战，国美也会在17日起进行一次促销活动，这是早就计划好的。”南京苏宁一家门店的负责人表示，这次电商价格战对于几家参与者是一次非常好的宣传。商场客流量比以往增加了4、5倍。
芾3、京东苏宁价格战的结果
肄(1)价格战最终吃亏的是消费者
蚀大家有个误区，觉得价格战对消费者是巨大好处的。但事实上恶性价格战会严重伤害消费者的利益。假如生产厂家在价格战中没有利润，甚至是亏损经营，冲当炮灰，厂商们是不可能提供后续服务的，更不可能对消费者有持续创新。所有厂家只有保证足够利润，才能认真做好研发和售后服务，一旦利润被恶性价格战挤走，最有弹性的服务首先会丧失,其次是生产商会降低对元器件的采购要求与品质，最后是企业无法延续科技研发。这种多米诺效应阻断的是整个行业甚至是市场消费与创新环境，对民族工业的健康成长也不利。
着(2)价格战最终获益的是电商
蜥经纬创投分析师张胤表示，价格战目前仍是电商最有效的营销方式，通过此举吸引眼球、增加销售，从这个角度上讲，几大电商都将从这场价格战中受益。所谓的低价并未比之前的价格低多少。“一些产品的价格都是先升再降，看到的