酒店营销推广方案黄山仙缘大酒店市场营销策划方案.doc

黄山仙缘大酒店市场营销计划书




黄山市因黄山而得名。黄山市地处安徽省南部,毗邻江西、浙江,现辖屯溪区、黄山区、徽州区、歙县、休宁、祁门、黟县和黄山风景区,总面积为9807平方公里,人口147万。黄山市是1987年11月经国务院批准建立的新型旅游城市,也是中国最具有开发潜力和开发价值的旅游经济区之一。黄山风景区被联合国教科文组织誉为“世界遗产保护的成功范例”,环绕黄山风景区这颗名珠的还有全湖,“天然山水画廊”新安江和具有原始生态风貌的牯牛降、清凉峰自然保护区等自然景观。黄山仙缘大酒店就是身处这一旅游胜地之中的一家颇具特色的星级酒店。
0策划背景分析

①观光市场巨大
2004年黄山风景区全年共接待游客1601868人次,入境108900人次,2005年上半年,黄山风景区累计接待入山游客771847人,比上年同期增长13%,其中境外游客69403人,比上年同期增加341 %。,比上年同期增长32%。其中,,% ;,%;, %。
②国内游客市场为主
黄山目前的旅游接待情况来看,国际游客所占的比重很少,与其资源品位是不相称的。黄山风景区入境游客也在近两年(2004、2005)刚刚突破10万人次。入境游是黄山旅游的一大弱项。从黄山2005年韩国旅游接待情况来看,旅游人数大速度上升,于去年同比增长了近40%,今年1--5月份仅中海国际旅行社就接待韩国游客8000多人,同比增长32倍。
③不要忽视淡季
2004年是黄山有计划促销黄山冬游10周年。以往每年11月中旬至次年3月中旬均为黄山旅游的淡季。1993年,朱熔基同志视察黄山,要求大力宣传推介黄山冬游。10年来,黄山风景区利用旅游淡季做活冬游文章,冬游游客山1992年的6万人上升到2002年的14万人。2003年冬游进山总人数激增至18. 6万多人,与上年和历史最高年份的2001年相比,增幅均超过40%;春节黄金周接待人数、冬游中一日接待量也创历史新高。经过10年的宣传推介,黄山冬季游客接待量每年以30%以上的速度递增,黄山风景区旅游传统的淡旺季划分正逐步消失。
:悠远僻静
黄山风景区通常人们所说的黄山,它距离屯溪还有70公里;黄山市区-屯溪是黄山市府所在地,也是游客集散地,铁路站、,然后再前往黄山风景区;汤口是黄山南大门所在地,游客到此需换乘风景区内车辆进山;黄山区也称太平县,它在黄山的北边,是黄山的北大门,交通不太方便。(见图1)

:体验黄山的另一面
黄山风景区通常人们所说的黄山,大致分为北海景区、西海景区、玉屏景区、温泉景区、云谷景区、白云景区、松谷景区、翡翠谷、西海大峡谷和梦幻景区等景区。主要村镇和风景点在图2中以红黄冷色园点标记。可以看出,仙缘大酒店所处黄山北门的位置,远离黄山主要景点群,相对于景点群来说,更接近一些村镇。

对于游客来讲,屯溪区的集散地,意味着中转交通便利,游人密度很大,购物集中价格很高;汤