眼镜店营销方案.docx

眼镜营销策划方案
在进行眼镜营销策划之前 , 首先要做一个市场调查 , 只有了解到了市场需求
才能更好的把握市场，赢得市场 .
一、 调查目的
现代生活巨大的学习压力、 紧张的工作气氛使得大部分学生族、 上班族视力急艺术类

D．语言类
E．其他
年级: A．大一 B．大二

C．大三

D．大四
多谢您的参与，我们会更加竭诚为您服务

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眼镜店营销方案
一、 独立门面。
首先 ,我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源， 客人不进门营业员又向谁推销呢。
其次 ,眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜？
如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手。 可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生， 在其中设一些问题， 只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。 活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本，圆珠笔等。尤其是代金卷很重要 ,可以促使他们进一步消费。
当然这时候就要发挥营业员的优势了，尽所能的向顾客介绍商品了 .（大学生近视率比较高，可以从他们入手）
太阳镜的话就要从大学生方面入手，这一类人群没有来自社会方面的压力，
手里又有充裕的钱 .方法也可以参照上面的，但有的对一些小物品可能不太感兴
趣。可以试着把你的店“搬进校园” 。每年大学生新生入校时，校园里都会有很
多的摊位在卖东西， 可以用一些捆绑销售。 比如买眼镜赠送毛巾， 牙刷，脸盆等 ,
价位很高的也可以赠送自行车。当然要看你的眼镜的档次了。
二、 店面在商场里。
首先要求服务员的质量 .一个好的营业员穿着要合体，服务态度热情，这是
最基本的 ,另外就是对他们进行一些营销方面的培训， 怎样抓住顾客的消费心理。
再者，提成点要有所改动，营业额达到一定程度的另加奖励，实行“奖中奖”制
度，营业额低于一定程度的做开除处理， 使营业员之间有一定的竞争存在。 当然
总体上还是要保持团结的和谐的一面 ,这就要看领导者的拿捏程度了 .
根据营销环境又可以进行以下两个营销策略：
一、店外营销策略
1．追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任，以求长期合作。建立起供
求双方的共同利益。引入定位适合学生的知名品牌，如“海昌 "等，特现时尚、个性的元素 .
2．定价策略：由于学生在配眼镜上的开支不会很大（可根据做的学生调查得出一个合适的定价范围） ，同时也要考虑到竞争的因素，可以考虑哪一些款作为学生专供款 ,其售价比其他店的同类商品价格低 20%左右，并通过宣传强调这是学生优惠价，可凭学生证享受优惠。
3．促销策略：
1)抓住几个关键的时间点，打出影响了 ,拉动销量。★开学：开学时学生消费的高潮时期， 这时候的学生是最有消费欲望也最有消费能力的。特别是针对新生 ,如可凭录取通知书，享受优惠。
★大的节日：节日期间可顺势推出优惠
★学校重要的活动：这些活动一定是同学们比较关心的，如 :运动会、大型的晚会等，像这些活动，商家可拿出一些钱来赞助这些活动，冠名也好 ,拉横幅也好，这样很有利于扩大影响和知名度。
2）促