家具以旧换新方案.doc

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XXXX品牌2月份活动初案
活动背景： 2月份至3月初，正常情况下只有少局部楼盘业主装修搬新居，系厦门家具行业淡季期。鉴于公司工作会议精神与集团领导指示，以及元月份“家具以旧换新〞活动能够吸引客流、促进生意额并形成我们特色增以旧换新价格补贴优惠。仅限家具类〔床、沙发、床头柜、厅柜、茶几、餐桌椅等〕。
〔四〕活动规那么：本次家具以旧换新活动优惠政策采用“旧家具超值折货款〞优惠政策，大力度回馈顾客，具体如下：
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置家券金额=旧家具回收价3倍〔届时四舍五入，取100元整数倍〕
〔五〕活动方式：XXXX品牌与二手家具回收公司尽量合作，顾客旧家具由XXXX品牌协调二手家具回收公司以及我们售后部门且必要时外请第三方回收，XXXX品牌按照评估师估价结果向顾客发放“以旧换新置家券〞，此置家券可在办理以旧换新手续XXXX品牌专卖店内按规定使用。
〔六〕考前须知
1、以旧换新活动时间： 2月11日——3月18日，共37天。
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〔1〕先估价后购物顾客：顾客购物时请携带“以旧换新凭证单〞与“以旧换新置家券〞至XXXX品牌卖场内购物，方可享受以旧换新价格补贴并按规定折抵。
〔2〕先购物后估价顾客：顾客买单时应填写以旧换新预约估价登记表，XXXX品牌评估人员上门评估并发放以旧换新置家券，安排回收旧家具，厂家送货上门后收取尾款并按规那么冲抵以旧换新置家券。
3、顾客如参加以旧换新活动，不再享受XXXX品牌会员折扣
4、顾客如有回收商不愿承受家居，将由XXXX品牌进展低价回收。
5、XXXX品牌“以旧换新置家券〞使用规那么
〔1〕此置家券可在XXXX品牌办理以旧换新手续相应卖场内使用，同一品牌消费可累计使用。
〔2〕此置家券每张面值100元，消费满1000元限使用1张，消费满2000元使用2张，不设找零，以此类推，上不封顶。
〔3〕此置家券可抵货款〔特价品、处理品除外〕，但不能作为定金使用。
〔4〕如购置商品金额缺乏此置家券面值，不予以找零。
〔5〕此置家券经XXXX品牌盖章后生效，遗失不补，涂改、复印无效。
〔6〕顾客参加以旧换新活动，与置家券相关销售不再享受XXXX品牌会员折扣
〔7〕咨询 ：5100333
〔8〕置家券有效日期：2021年2月11日—2021年3月31日
六、活动可行性分析：
通过元月1—15日“以旧换新惠民季〞第一季试运行情况看，确有局部旧市区、老小区顾客需要以旧换新，甚至一局部顾客只要能帮助处理旧家具即可。因此，XXXX公司上门提供整体性、一站式真诚贴心效劳，容易让消费者产生信任感，较易承受评估价格，搬运回收旧家具给消费者提供了很大方便，解决了实际困难，确实能够吸引客流促进生意额。因此，本次活动定位于差异化效劳特色，具有较强可行性以及可执行性。
风险提示：以旧换新活动特别是上门评估环节与没有回收价值又需要我们处理废旧家具搬运回收是一笔不小费用，增加了销售额约5%—8%左右本钱，此前元月份活动中
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合作第三方即二手家具回收公司其基于其自身利益考虑，只回收小件有价值家具，配合一般，导致回收旧家具环节受影响与本钱增加等。
七、活动流程： “家具旧换新 省钱又省心〞
——XXXX品牌以旧换