化妆品营销组合策略(美妍)(共4页).docx

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化妆品营销组合策略
化妆品市场是一种品牌婷美、柏氏等品牌来说，无一
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不是靠运作三级市场（普通低级城市和县级城市）的专卖店渠道而快速发展起来的。虽然这些品牌在后来推出了高价位的产品，也是在低端的品牌有了充分的发展之后，依靠了低端品牌原有的渠道和积累才能立足的。 
在外资品牌的优势之下，国内的化妆品只能从低端做起，在渠道上也是采取我们的老战略---农村包围城市。另外欠发达城市的消费者消费低，消费品牌的意识比较低，所以中低价位的品牌比较能接受，容易引导消费。而选择专卖店渠道，比较适合新厂家及品牌的发展，同大型的商超相比，专卖店的门槛比较低，费用比较低，结算及时，并且大部分都是现款结算。而这些特点决定了它比较适合新的厂家及品牌开拓市场。 
三、招商 
招商，要在保障产品质量等基本条件下作好招商。这是关乎小企业生死存亡的关键时期，在这一阶段的根本任务就是生存，就是要招商成功，就是要回款和利润，否则就会出局。 
这种时候更多的不是用自己的力量去帮助代理商运作，而是借助代理商的力去开拓自己品牌的市场，所以在招商阶段要保证招商的数量，质量则是其次，只有数量得到保证，才能有筛选客户的权利，否则销量跟本无从提起，也无法保证客户的质量。 
招商会 
可以做，但要符合以下几个条件： 
1、 有比较成熟的样板市场。榜样的力量是无穷的，现在招商没有样板市场就没有说服力。 
2、 参会的人员中必须有超过三分之一的忠实经销商。 
3、 产品必须具备一定的市场基础。必须是在市场上有了一定的知名度，或者其厂家或其姊
妹品牌有一定影响力。 
4、 政策必须是双层激励，即要激励代理商又要激励终端零售店，要把政策直接做到底。 
因为对于小企业和它的产品来说，代理商都没有多少信心，只有把政策做到终端，给代理商一个思路：如果代理商吃了政策以后，企业是通过什么样的方式和活动帮他们把货消化到终端去，并且又是通过什么方式帮终端把货销售到消费者手里去，一个完整的方案这才有可能成功，否则只对代理商进行激励，政策作的再优惠，代理商也担心卖不出去，滞留在自己手里。所以政策一定要做的完善。 
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二、广告策略 
除了传统的广告手段外，还有投入较少的广告手段： 
在众多媒体网上宣传自己的企业软文和企业要闻，同时有些企业专门请来了一些做网络优化、网络推广的人才，在自己企业里面帮企业做广告宣传和优化排名。 
网络媒体免费广告 做免费的试用广告 网盟友谊链接广告 渠道盟友广告策略  
如何寻找代理商 
一、收集代理商信息 
1、 其他代理商、商业公司人员等介绍 
2、 利用招标机会收集代理商信息