市场人员考核管理办法.pdf

XXXX 有限公司
市场开拓考核管理办法
第一章 总则
第一条 市场开拓绩效考核评价是经营活动的重要环节，是对
经营管理行为、管理效得 3 分；
出现合同纠纷，该考核指标 0 分。
3、客户关系的建立和维护（ 10%）。老客户关系维护良好，所
开展业务无竞争介入，得3 分；新客户关系维系前景良好，客户认可
度高，回款及时，可得4 分；客户满意度，出现一次客户投诉，该考
核指标 0 分。
第三章 项目市场考核激励
第八条 项目市场考核激励需满足以下条件：
1、单个项目考核得分在 80 分以上，且项目利润≥20%。
项目利润=项目收入（不含税）-项目所有直接成本-承担管理费
用（合同额的 20%）-其他与项目相关的费用。
2、完成年度任务目标，且按照公司个人绩效考核办法得分在
80 分以上，在年薪基础上追加单个项目绩效激励，在年终一次性发
放。
3、当 20%≤项目利润＜30%，项目绩效奖励额=项目利润×5%×回款率；30%≤项目利润＜ 40%，项目绩效奖励额 =项目利润×8%
×回款率；40%≤项目利润，项目绩效奖励额=项目利润×10%×回款
率。（注：项目绩效奖励额为税前金额）
回款率=已回款额÷合同额
第九条 本办法最终解释权由董事会，自颁布之日起实施。技术服务项目考核评分表
被考核项目名称
考核得分
类别 序号 考核评分项目 评分细则 备 注
自评 考核 复核
项目利润＜20%，基础分 40 分，每降低一个百分点扣 5 分；20%≤项目利润
＜30%，可得 40 分，每高于 20%的百分点加 分；30%≤项目利润＜40%
财务绩 1 项目利润率