民办学校招生工作的新思路.doc

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观——新“三全”招生观
“招生无时不在，招生无处不有”。这是新“三全”招生观的形象说法。
（一）“全过程”招生
、宗旨、思想的确立到落实、调整的全过程
学校只有提供独特且优质的教育服务才能吸引家长和学生的青睐。那么，什么是独特且优质的教育服务呢？首先，有自己独特的、体现时代发展思潮的教育理念。其次，这些办学理念必须能够转化为实实在在的办学行为。体现为校本课程、校本管理、生本服务。再次，这种理念或宗旨的确立、落实过程也包含着一个跟家长的教育需求是否相吻合，跟家长所理解的教育、所认同的教育是否相吻合的问题。此外，社会、同行、教育行政部门、教育专家对学校的办学理念以及它的贯彻落实情况的评价也会影响到家长的选择。
、形成、丰富、调整的全过程
如果说，办学理念、宗旨、思想是让家长们能够“听”到的宏观层面的质量和特色“设计”的话，每一所学校在实践中塑造自己校本化的、个性化的特质，大面积提高教学质量，让它们落实到每一类、每一个学生个体学生身上，才会让家长“看”到、认可。这样，才能真正吸引住那些不满低质量、大众化的教育服务的教育消费者的选择。
——发展规划——工作计划——总结评价的自我发展全过程
办学理念落实在具体学校行为中，是要通过从战略层面的设计到规划层面的设计，再到计划层面的设计来进行的，也伴随着以
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“吸引和留住学生”红线的贯穿，是通过具体工作来推进的。那么，这样的工作过程也是在招生。
——成长跟进——服务调整——跟踪服务的全过程
一般地，招生被理解为学生进校之前的跟学校进行交往并且选择学校的一种过程。可是，更广泛的招生却不仅仅指在进校前的眼球吸引，而且指进校后的成长跟进，以及学生在受教育、接受教育服务中根据其个性化发展情形的有关调整，乃至于毕业后的跟踪这样一个全过程。
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（二）全员招生

从最广泛的意义上讲，校长是统帅与统筹学校管理、教育教学、后勤保障、安全等各项工作的灵魂人物。因此，校长作为招生办主任是从整个学校办学这个大的角度上来说的。

学校里面的教学、行政、后勤、安全等各项负责人，在从一定程度上，从各个不同侧面都各司其职、各负招生责任。

倘若，员工热爱学校，把学校当作自己的“家”，都能够以赞美的语言去传播学校、肯定学校。员工们及亲属、朋友都成了招生宣传员。
、教师、班主任是特别招生员
优秀干部、优秀教师和班主任，他们是特别的招生员。其一，他们就是本身学校的品牌的内涵，或者是卖点之一。其二，他们用行动、行为去教育一批学生、感染一批家长，赢得一遍称赞。其三，他们也带领和影响着一批同事。因此，他们是特别的招生员。其中，班主任又尤为重要，就学生而言，他们“不是父母胜似父母”。


家长是什么？从经济学角度看，家长是投资者、顾客、获益者（长期）；从学生成长的角度看，家长是条件提供者、参与者；从学校教育的角度看，家长是合作者、建设者、监督者。另外，社会学角度看，家长还可能是学校的背弃者或追随者。这取决于他对学校的认同和满意度。如学生的发展让家长满意，
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家长们会成为一个活的、义务的招生员。

教育行政部门对民办学校的专业化、权威化评价，在很大程度上会影响社会对民办学校的评价。教育行政部门的管理人员也会变成一个不自觉的推荐者、权威的宣传者。
、专家分销点
同行、专家的评价及向所熟悉的人传播关于学校的看法，在确立学校的正、负面形象，在一定程度影响着正在选择学校的家长们，甚至决定着这些家长们的选择。所以，从这个角度上来讲同行、专家是分销点。
（三）全方位招生
、教学招生、生活服务招生；
管理招生、教学招生、生活服务招生是从校内工作的不同侧面来描述招生的。
、校外招生
扩生可以说是无处不