化妆品产品营销推广方案.docx

营销推广方案
目 录
一、 市场分析
( 一 ) 企业目标和任务
( 二) 市场现状与策略
( 三) 主要竞争对手
( 四) 外部环境分析
( 五) 内部环境分析
肤色。
五 >内部环境分析
1 、水之雨产品分析
（1）优势
产品优势 :
水之雨产品全采用全球有机植物资源进行高科技配方，所有植物资源没有
受到任何化肥和农药的污染， 从而保证产品的天然特性和卓越的使用功效。 法国水之雨精油添加 演绎芳香美肤新时尚；
店铺采用简洁朴素的材质、欧式简约的造型形成自然优雅的整体格调，最
大限度地满足消费者回归自然，享受高品质生活的个性化需求 ;
自由体验、安全试用、促销赠送等多样化的顾客利益服务，加上幽香的花茶、欧式 SPA沐浴、专业的顾问式服务等等，处处体现人文的关怀，营造出最人性和谐的购物环境 ;
来自法国普罗旺斯的自然风情，让您足不出户就可感受到异国浪漫风情文
化 ;
品种丰富，挑选产品随心所欲。结构完善，拥有头部、面部、身体、手部、足部、眼部、精油、欧式 SPA系列，完全满足顾客需求。产品瓶子、包装、宣传资料类都遵循环保原则， 更多的适用了环保材质， 支持环保工作。 产品原料采集世界各地有机植物精华，特别添加植物精油，尽显大自然的护肤艺术。
价格优势 : 产品价格主体在 60－ 130 元左右，符合新兴潮流族， 时尚群体消费支出水平，能很好起到承上启下不同消费层次。
推广优势 : 杂志、网络媒体宣传，树立品牌形象；完善的会员管理体系，轻松入会，好礼不断，提高会员对 水之雨品牌的忠诚度；丰富多彩的促销活动，不断提升店铺人气和店铺销售业绩。
机会点：
年轻一代思想的转变， 爱美之心已经是引导着化妆品消费的市场走向繁荣
消费者购买化妆品时，品牌转换已成为化妆品市场消费者的基本购买行
为。消费者表示连续两次购买的不是同一品牌的化妆品。 在市场占有率不高的情况下，就能更容易的吸引创新型消费者
消费者青睐品牌
我均以每年 %的速度增长，最高年份达 41%，增长速度远远高于均增长速度。我国化妆品市场销售额居亚洲第二位，
世界第八位，全国化妆品生产企业已有 4000 家。
威胁点：
让成熟的消费者试用新品牌很难， 主要因为这样的消费者普遍存在不愿意成为某品牌的“试验品” ，这一心理动因在于对自己容颜的关注。
化妆品企业存在着替代威胁。
化妆品市场竞争激烈，各种品牌的化妆品冲击着市场， 市场成熟品牌较多。
二、 营销组合战略
<一 > 营销目标的确定：
前期目标：教育消费者， 让他们知道并且了解精油的护肤特效， 让消费者对水之雨这个品牌有所了解，认可 水之雨品牌，确立产品经销商和初步完成铺货。
中期目标：基本完成市场铺货，提高品牌知名度、产品美誉度和消费者的认知度，占据 10%的市场份额。
后期目标：
铺货上实行专卖店与超市商场相结合的策略。在所有的“ 水之雨 ”专卖店进行铺货， 并且保证货源充足， 种类齐全。在各大商场和大型的超市里面设置专柜。