懒人用品营销策划书.pdf

“懒人” 用 品 销 售 策 划 书 系部
班级
姓名 学号 目录
一、 前言 · ··································
优势：对于现代社会生活节奏日益加快，
人们的自由分配时间逐渐减少，所以帮助
人们方便快捷的完成日常活动的产品大受
消费者欢迎。 ②劣势：这类产品较为分散
对于想要集中销售的商家来说进货源头过
多增加了运输成本是一大有待解决的难题。
③机会：现今“懒人产品才刚刚起步，参与
销售的商家并
不多而且都比较分散，所以很适合投资进
来。 ④威胁：产品品种过度分散不好集中，
且由于店面大小原因一个店面不可能容纳
所有的种类，并不太适合个体经营，而偏
向于加盟的经营模式。 四、 目标市场 本产品的目标市场主要集中
在现今的年轻一代的白领市场。 各种产品
中，使用的要求最高，也是当今社会发展，
人民生活水平提高，生活节奏加快的一个
迫切要求。在这样的市场背景下，“懒人”用
品的出现可以说是适应了形式的发展。这
类产品是为现代高节奏生活下的中下层工
作者量身打造的方便、快捷、灵活的日常
日用品。 市场定位 ①一般商品对
于顾客来说只是在日常生活中起一个辅助
的作用，而“懒人”商品在辅助人们生活的同
时还可以给使用者带来更大的便利。 ②对
于现今社会中下层消费者来说那些几千、
几万乃至于几十万的商品使他们很难承担
的，而“懒人”产品从几元到一千左右的价格
区间却很容易被这一类的消费者所接受。
③世界上每小时就有 20 项新发明，一年就
有 万项，
这其中 90%都是为了给人们的生活提供更
多的舒适便利。这也从侧面说明了懒人用
品市场的可持续盈利性！ 五、战术策略 产品策略 店内产品都是现代先进
科技支持下的，可方便快捷的操作。 同时
产品更新速度很快，在短时间内就可以有
新产品出现，来满足消费者在不同方面的
购买欲望。 该类产品涉及人们生活的方方
面面，渗透性强，易被消费者接受。 在产
品导入市场期间，采用快速渗透战略，以
低价格高促销水平的方式迅速打开市场，
在之后的销售中采取稳定改进的方式进行
运营。 价格策略 由于这类产品的
品种相对分散，所以进货方会相对很多，
从而增加了一定的运输成本，这则需要在
日常销售中相对降低销售利润，将一些需
求量较大且低成本的产品的利润提高在
30%—60%，而对于一些需求量小成本价格
高的产品利润相对缩小到 10%—30%，通过
不同时间、不同季节商品之间的调度来相
互承托。 促销策略
①结合节假日以及周末等休息
日街道人流量的特点，进行一定的短时诱导性的促销活动，如：全场
9 折销售，买十送一等。 ②采用会
员积分（1 元=1 分）制，在本店内
一