桶装矿泉水学校营销方案.doc

桶装矿泉水学校营销方案
一、现状认识
1）背景
桶装水是指采用自来水或抽取地下水，经过现代工业技
术（反渗透、电渗析、蒸馏、树脂软化等）办理而成的纯净
水或矿泉水，由灌装生产线灌装至
桶装矿泉水学校营销方案
一、现状认识
1）背景
桶装水是指采用自来水或抽取地下水，经过现代工业技
术（反渗透、电渗析、蒸馏、树脂软化等）办理而成的纯净
水或矿泉水，由灌装生产线灌装至PVC桶获得的产品。分为纯净水、矿泉水和矿物质水（由纯净水人工加入矿物质而成）等。在大学桶装水的预定已经特别普遍，对于大学生而言也是特其他省时省事省钱。据检查，每一年的开学也是新生报
到时间即9月初至9月15日，是桶装矿泉水最热卖的时段。
2）市场现状
据检查，在校区总有三处的小卖部进行桶装矿泉水的预
定，一处为女生宿舍楼下小卖部，一处为学校的报刊亭处，还有一处为报刊亭斜对面的。而此三处的买卖情况最差的为
修鞋处，地理地址最差且营销做的不够，对于学校90%的大学生桶装矿泉水的需要而言，该处的市场占有率远远低于其他两处。
二、情况解析
1）优势与时机
根据过去的经验及对其他两家竞争者的认识总结出我
1
们的优势与时机如下：
1、每次的矿泉水都会实时到货，同学可以随时拿到水
2、我们有送货上门的服务，甚至只要每次外加一元就
可帮忙送货到寝室门口（一楼除外）
3、每一位预定的客户我们都会恩赐联系号码，不用到
店补货。
4、押金有对于别人少10元，到期退还（最后一个空桶
无法返还则加罚10元即总合30元）
（2）劣势与威胁
1、地理地址有对于其他两处比较偏
2、自己所采用的举措会面对抄袭的危险
三、目标拟定
经过此次的营销举措，希望能达到比过去高出一倍的利润收入，且在管理上要树立诚信，恩赐学生优异的态度，获
得满意的消费经验。争取在该校区达到50%的市场占有率。
四、营销战略拟定
1）目标顾客：全体学生及教师楼教师
2）目标市场战略
要在9月初至9月中旬此次最正确时间段抢占先机，迅速占领市场则最快的方法便是自己去寻找顾客而，不是让顾客找上你，采取主动的攻势。寻找学生代理人主动到个寝室进行推销。
（3）营销组合
2
1、产品（
水源无任何污染，环保部门几十年的监测认证，水质长
期保持了国家的一级水质标准，富含钙、镁、钠、钾、偏硅
酸等天然矿物质纯天然弱碱性水质，长久饮用，有益人体健
康。
正确饮用桶装水的方法：①拆封后的桶装水最幸好10
日以内饮用完。②桶装水不宜放置于阳光直射到的地方。③
饮水机一般三个月到半年冲刷一次。
2、价格
顾客定价：每桶6元和7块，订30桶赠送4桶、40桶
送5桶、50桶送6桶。
薪水：推销员每达