桶装矿泉水学校营销方案.doc

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桶装矿泉水学校营销方案
一、现状了解
背景
桶装水是指承受自来水或抽取地下水，经过现代工业技术〔反渗透、电渗析、蒸馏、树脂软化等〕处理而成的纯洁水或矿泉水，由灌装生产线灌装至 PVC 桶得到的产品
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桶装矿泉水学校营销方案
一、现状了解
背景
桶装水是指承受自来水或抽取地下水，经过现代工业技术〔反渗透、电渗析、蒸馏、树脂软化等〕处理而成的纯洁水或矿泉水，由灌装生产线灌装至 PVC 桶得到的产品。分为纯洁水、矿泉水和矿物质水〔由纯洁水人工参加矿物质而成〕 等。在大学桶装水的预定已经格外普遍，对于大学生而言也是格外的省时省事省钱。据调查，每一年的开学也是生报到时间即 9 月初至 9 月 15 日，是桶装矿泉水最畅销的时段。
市场现状
据调查，在校区总有三处的小卖部进展桶装矿泉水的预 定，一处为女生宿舍楼下小卖部，一处为学校的报刊亭处， 还有一处为报刊亭斜对面的。而此三处的买卖状况最差的为 修鞋处，地理位置最差且营销做的不够，对于学校 90%的大学生桶装矿泉水的需要而言，该处的市场占有率远远低于其 他两处。
二、状况分析
优势与时机
依据以往的阅历及对其他两家竞争者的了解总结出我
们的优势与时机如下：
1、每次的矿泉水都会准时到货，同学可以随时拿到水
2、我们有送货上门的效劳，甚至只要每次外加一元就 可帮助送货到寝室门口〔一楼除外〕
3、每一位预定的客户我们都会赐予联系号码，不用到 店补货。
4、押金相对于别人少 10 元，到期退还〔最终一个空桶无法返还则加罚 10 元即总共 30 元〕
劣势与威逼
1、地理位置相对于其他两处比较偏
2、自己所承受的措施会面临抄袭的危急三、目标制定
通过此次的营销措施，期望能到达比以往高出一倍的利 润收入，且在治理上要树立诚信，赐予学生良好的态度，获 得满足的消费阅历。争取在该校区到达 50%的市场占有率。四、营销战略制定
目标顾客：全体学生及教师楼教师
目标市场战略
要在 9 月初至 9 月中旬此次最正确时间段抢占先机，快速占据市场则最快的方法便是自己去查找顾客而，不是让顾客 找上你，实行主动的攻势。查找学生代理人主动到个寝室进 行推销。
营销组合
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1、产品〔
水源无任何污染，环保部门几十年的监测认证，水质长 期保持了国家的一级水质标准，富含钙、镁、钠、钾、偏硅 酸等自然矿物质纯自然弱碱性水质，长期饮用，有益人体健 康。
正确饮用桶装水的方法：①拆封后的桶装水最好在 10 日以内饮用完。②桶装水不宜放置于阳光直射到的地方。③ 饮水机一般三个月到半年清洗一次。
2、价格
顾客定价：每桶 6 元和 7 块，订 30 桶赠送 4 桶、40 桶送 5 桶、50 桶送 6 桶。
工资：推销员每达成一笔 30 桶以上的订单可以拿到 5% 的提成〔第一笔订单一律 5 元〕。代理人在推销员的根底上再 2%的提成。
3、分销
找代理人 1 人，再由代理人查找相关推销人员，男生至少 3 人女生至少 4 人，分别在男女宿舍进展推销。