日常巡店流程.ppt

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日常巡店流程
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巡店的范围；
巡店的工作内容；
门店拜访步骤
怎样才是合理的门店拜访；
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☆巡店的范围：
卖场、连锁超市、便利店
非KA类的较大型零售终端
……
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促销员准时到岗、理货、维护我司产品陈*
日常巡店流程
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巡店的范围；
巡店的工作内容；
门店拜访步骤
怎样才是合理的门店拜访；
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☆巡店的范围：
卖场、连锁超市、便利店
非KA类的较大型零售终端
……
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促销员准时到岗、理货、维护我司产品陈列；
了解门店我司产品库存情况，作好库存记录，在每周例会上及时汇报……
保持与门店的良好客情关系
☆巡店的工作内容：
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八步巡店法！
☆门店拜访步骤：
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第一步：准备工作
1、巡店路线计划
2、客户档案
3、拜访记录表
4、小工具：抹布、割箱刀、透明胶带……
5、促销物料：POP、促销小礼物等……
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第二步：打招呼
进店首先与门店相关人员打招呼：
门店经理或店长
订货主管或补货主管
粮油区域营运人员等……
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第三步：店情查看
1、查看公司产品陈列情况和竞争对手陈列情况
2、查看门店SKU（品项）、库存、价格、生产日期等情况
3、了解销量情况、门店反映
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第四步：产品生动化
1、整理货架、端架及堆头
2、产品先进先出轮换、补货
3、保持油瓶清洁、商标面向消费者、商品标签清晰及宣传物料合理使用
4、产品陈列面积、位置调整最优化
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第五步：建议门店进货
对门店本次订货数量、品项和库存进行合理化建议及确认！
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第六步：服务
与门店有关人员沟通，及时协助解决残次产品调换等问题
陈述公司近期举办的有关持续性活动，促销公司产品的销售
寻找卖场销售机会点，抓住时机与卖场负责人陈述你所发现的销售机遇
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第七步：行政工作
当场做好各种相关记录
约定下次拜访时间
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第八步：回顾和总结
总结拜访中的成功之处、失败原因和改进方法！