健力宝的新征途.doc

健力宝的新征途
谭 雅 宣传推广费与赞助费的比例通常应达到3:1,才能在总体上取得比较理想的宣传效果。也就是说,,而这恰是此次统一的注资金额

2008年12月有一笔将用于加强食品安全”。
李文杰的话得到了统一方面的证实。统一的公共事务代表吴旭慧对媒体坦言,当时购买健力宝贸易公司原本只打算做贸易,然而,“因为中国大陆加强食品安全,对原物料的掌控越来越严格,公司希望健力宝贸易公司能从销售上升到生产环节,明年能达到产销合一。”
不少业内人士对这句话的解读是,统一很可能通过健力宝贸易公司,使健力宝集团与统一逐步融合,最终实现掌控健力宝集团的目的。统一集团财务副总裁苏崇铭也表示,不排除未来持股健力宝集团的可能。
熟悉健力宝的人都知道,统一目前只是通过重组由山水市政府设立的健力宝贸易公司来取得健力宝的销售权和销售渠道,而与健力宝的真正主体――广东健力宝集团则没有任何法律意义上的资本联系,这主要是因为经历了多轮动荡之后的健力宝集团如今已是债务缠身,如果直接对健力宝集团实施资产重组,统一的代价显然不菲。正因为如此,统一方面一直不愿意直面健力宝集团。
不过,为了急于消化巨大的产能,健力宝集团方面与统一的离心运动也在不断加剧。2007年,全球第三大饮料巨头、加拿大COTT集团就与健力宝集团签署了加工合作协议,健力宝由此成为了COTT在中国的饮料加工基地。
对统一而言,这并不是什么好消息。因为一旦健力宝集团成功脱困,或者依附到了新的东家,那么统一通过健力宝贸易公司获取到的一系列的权利将很有可能被收回。因此,整编健力宝集团,也就不得不提前写进统一的议程表了。

健力宝的价值

统一对于健力宝的态度的悄然改变,让不少业内人士颇感惊讶。那么,从健力宝身上,统一又能得到什么呢?
对于统一来说,进入健力宝一直符合其在内地的整体战略。统一在台湾岛内虽然是食品业的老大,但在中国大陆,统一在方便面、茶饮料、水等多个领域的业绩一直输给它的台湾老弟康师傅,这使得统一在内地的投资频频加码。
就在2008年12月12日,统一宣布,%的股份,使其在安德利果汁的持股比例提升至15%。11月14日,统一还通过其一家全资附属公司与紫江企业共同出资成立桂林紫泉饮料工业有限公司,计划投资一条热灌装生产线项目,主要生产各种PET瓶果汁、茶等热灌装饮料,拟投资总额为1200万美元。新成立的公司注册资本为900万美元,其中统一出资405万美元,占45%股权。
不过,虽然统一目前已经在碳酸饮料市场上占有不小份额,但是由于这一市场一直被可口可乐和百事可乐两者占据――相关数据显示,%,%。作为后来者,统一想要站稳脚跟并非易事。
然而,这个目标对健力宝来说就容易许多。诞生于1984年的健力宝,依靠携手中国奥运代表团征战洛杉矶奥运会一炮走红,获得“中国魔水”称号,辉煌时期长达15年。尽管之后健力宝经历了一系列收购波折,生产规模和渠道网络都极度缩水,但其品牌价值并未完全消失,很多中国消费者依然把健力宝看作拥有美好回忆的寄托,而不仅仅