白酒网络营销规划方案.doc

白酒网络营销规划方案
白酒网络营销规划方案
1 / 401
白酒网络营销规划方案
泸州XX酒营销方案
2021．11
筹划人：泸州王先生
联系 ：
一、综述
自中国十八大以来，对于中国现行的
要怎么唤起网络的气氛？早一些时候的江小白、 宋河的“嗨〞再到最近
的三人炫，几乎无一例外的运用了当前社会的关注文化 ----- 吊丝、
、体验方式等等。网络营销已经初露端倪。
就目前的开展来看，白酒的网络销售实际上还谈不上系统，因为总量很小，还没有任何一个企业的产品在网络上稳定风行，没有像类似于〞盘
中盘〞，也就谈不上竞争了，这还是一片蓝海，意识到和实际的市场是两回事情，网络到底能不能成为一个红海区域还不得而之，中和的向前相向而行的形态，竞争的模式不表现为撕杀，快的就能吃到，慢了就吃的少或者吃不饱，没有如传统渠道那样要所谓
的资历,门槛很低哦,所以快速，是产品要在网络上开展的核心要素,今天的胜利可能在下一刻就会被新手超越,这就是网络的机遇与挑战.
因此，焦距网络消费者动向以及网络文化营造是白酒产品焦注的关键点,如何找寻相对持久的优势,以变制变是考验网络营销人大脑神经是否跟
上网络时代步伐的黄金要素 .〔但仍然要以主流文化思想为主，非主流
可以旁敲侧击不能涉入过深〕。
三、执行策略
1、品牌文化
黄金文化
从石器时代，人们就认识了黄金，本原是一种金属，但由于其难于提炼
白酒网络营销规划方案
白酒网络营销规划方案
7 / 407
白酒网络营销规划方案
以及稀缺性，使得黄金成为富贵的象征。黄金色如太阳，古代哲学认为
它就是生命起源。古代将黄金铸造成货币。今天黄金的化学稳定性仍然
白酒网络营销规划方案
白酒网络营销规划方案
8 / 408
白酒网络营销规划方案
4
白酒网络营销规划方案
白酒网络营销规划方案
39 / 3939
白酒网络营销规划方案
为人类的各项开展奉献着， 那些柔软经过雕刻后呈现的美妙工艺效果的
黄金饰品更是让古今折服，百金之王当之无愧！
自美国苹果 5代以来，黄金色成为该 标榜高科技以及高价格的
显著标志，而由高价格带来的显富炫耀心理成为“土豪〞的代言， “土
豪金〞概念成为网络快餐文化的推崇！
泸州XX酒网络品牌策略应当充分的借力网络非主流文化，将黄金文化
融汇其中，将一场满足群众平民思想的娱乐浪潮演变成为白酒普世标
准，精致绝伦的白酒是喝的，更是宛假设黄金的艺术品，高贵不落俗，价
高也能让人心服口服，占据网络制高点，是贵的更是好的！为网络开展
奠定完美品牌形象。
产品策略
既然主推黄金文化的土豪形象， 就要在产品设计上着重以黄金素材来开
发，不是土豪吗，喝的酒一定就是“金子〞不是假的！ 是真金！在哪里？
在包装上！999的纯金产品！
⑴产品设计
白酒网络营销规划方案
白酒网络营销规划方案
10 / 4010
白酒网络营销规划方案
。
设置根底产品〔别名“金条〞可以申请商标〕，容量 500ML。
限量产品分黄金版和时代版，酒瓶上应当标注有反映文化生活的
文字，意喻白酒背书历史，
黄金版为〔黄金时代〕产品用 500G黄金包裹，也可用盒子装〔首选黄
金包裹〕主要以展现中国五千年综合成就和历史为主述，比方从酒瓶的
白酒网络营销规划方案
白酒网络营销规划方案
11 / 4011
白酒网络营销规划方案
5
白酒网络营销规划方案
白酒网络营销规划方案
39 / 3939
白酒网络营销规划方案
黄金雕刻上反映康乾盛世的历史文字或者代表图案。系列成套设计，分
散“发行〞，〔主要营造消费连续性〕容量 1000ML
时代版为〔黄金一代〕电镀仿金，瓶身上每年设置 10条上一年
度群众广泛关注的经济生活类新闻， 每年不同，因此具有收藏价值和
饮用价值还有消费连续性，比方 APEC会议、淘宝上市、剧烈反腐、
埃博拉疫情、居民农村医疗保险改革等等。
尊贵产品〔别名“金砖〞，主要用途为赠送，但也零售〕。容量 100ML
⑵产品定位
此产品对应的是全群体，对副品牌产品根据梯级，定位在普通群众、爆
发户、成功人士、文化人士
⑶品质选择
白酒的酒源选择应当对等考虑国窖、特曲百年为梯级 .但要经过重新微
调设计,酒体在高度上应当复原泸州老窖的本原 ,突出单粮的风格,中、
低度可