创业计划书撰写指导.ppt

创业计划书撰写指导
_I Can Dream About 
市场分析
（二）行业分析及变化趋势
（三）本企业预计市场占有率
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市场分析
（四）本企业的SWOT分析
优势
劣势
机会
威胁
S
W
创业计划书撰写指导
_I Can Dream About 
市场分析
（二）行业分析及变化趋势
（三）本企业预计市场占有率
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市场分析
（四）本企业的SWOT分析
优势
劣势
机会
威胁
S
W
O
T
stength
weakness
opportunity
threat
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市场营销计划
产品 价格
Product price
地点 促销
Place Promotion
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市场营销计划
（一）产品计划
基本效用
和利益
维修
送
货
售后服务
咨
询
质量
款式
特色
品
牌
包
装
说明书
商标
造型
延伸产品
形式产品
核心产品
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产品如同企业的孩子，不仅仅要优生优育（质量好），还要起一个好的名字（品牌），要有漂亮的衣服（包装）。
产品优势：
一、差异化
二、成本领导
案例：1
案例：2
案例：1
创新性
案例：2
案例：3
案例：4
案例：3
创新性
案例：4
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市场营销计划
（二）定价计划
成本导向定价法
需求导向定价法
竞争导向定价法
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市场营销计划
（三）渠道计划
1、渠道的选择
零售商
批发商
中介
零售商
消费者
消费者
生产者
生产者
生产者
零售商
消费者
零售商
生产者
消费者
直接
短
传统
长
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市场营销计划
（三）渠道计划
1、地点的选择
（1）选择的地点（具体位置、面积、费用等）
（2）选择的原因
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市场营销计划
（四）促销计划
广告 人员推销
营业推广 公共关系
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团队建设情况
（一）企业核心团队的情况
1、专业专长
2、相关经验
3、工作职责
（二）企业其他员工的职位及其要求
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董事会
董事长
总经理
总经理办公室
生产经理
技术开发部
供 应 部
生产计划部
机 电 部
质量控制部
财务经理
审计监察部
财 务 部
投资证券部
行政经理
办 公 室
人力资源部
发展规划部
营销经理
如A公司组织结构如图：
（三）企业结构图
团队建设情况
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法律形式的选择
中国民营企业的主要法律形态：
股份有限公司、有限责任公司、中外合资企业、中外合作企业、股份合作制企业、合伙企业、个人独资企业、个体工商户、农村承包经营户和乡镇企业。
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主要介绍四种企业的不同法律形态：

个体工商户
个人独资企业
合伙企业
有限责任公司
法律形式的选择
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法律形式的选择
注意事项：
合伙企业需要提交合伙协议；
有限责任公司需要提交公司章程。
作为附件进行提交
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启动资金预算
（一）运营前支出（投资资本）
运营前支出是指企业开始运营（做贸易、生
产或提供服务）以前必须支出的资金。
运营前支出包括：购买土地、建设厂方、购
买机器、购置办公设备、登记注册费、通水
通电、开业前的广告宣传等费用。
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启动资金预算
（二）运营前期支出（营运资本）
企业开始运作直到产生的销售收入能弥补相
应的开支的期间发生的支出。
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运营前支出与运营前期支出的区别
本质区别：费用发生的时间
运营前支出：企业开始运营之前
运营前期支出：企业开始运营之后
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市场调查与盈亏平衡分析
创业者工资及社保
营业前期支出及其重要性
营业税费
业务开拓或公关费用
资金节约
风险储备
创业所需资金计算表
计算创业资金时应注意的问题
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开业前
1
2
3
4
5
6
7
……
房屋
设备
办公家具
办公用品
员工工资