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三年兽药销售总结
三年兽药销售总结
　　时间飞逝，转瞬之间我已进入而立之年，三年前怀揣着幻想进入一家合资企业做兽药销售工作，回首这三年来走过的路，一切似乎都历历在目：有想上销量却不知如何下手的









三年兽药销售总结
三年兽药销售总结
　　时间飞逝，转瞬之间我已进入而立之年，三年前怀揣着幻想进入一家合资企业做兽药销售工作，回首这三年来走过的路，一切似乎都历历在目：有想上销量却不知如何下手的时候;有做出业绩兴致勃勃的时候;有错失市场良机而后悔的时候。关键的是在这三年的时间里，我学会了思索，学会了总结，而这一切缘于至今影响我的一句话：只为胜利找方法，不为失败找理由。
　　兽药销售入门阶段：盲目找寻
　　201X年9月，公司派我到福建做市场，从今就起先了我的兽药销售生涯，初到市场时，因为地域的不熟识，我找不到工作方向;经历的匮乏，使我像只无头苍蝇一样到处乱串，看到兽药店我就往里面钻，进去就发名片，向别人介绍我是某某公司的业务员，不管别人是否感爱好，就自顾自的拿出产品资料向别人介绍产品，就这样重复着我每天的工作。这样的工作方式，很辛苦却没有收获，没有人情愿与我合作，他们不是不认可我的产品，就是不认可公司的政策，甚至是不认可我本人。
　　人总是在苦痛中成长，在苦痛中找出解决问题的方法，我当时找到的方法就是通过学习建立和客户的联系，学习对于兽药销售人员来说特别重要，尤其是对于一个初次接触营销者，当时我重点学习的是业务方法、技巧以及兽药专业学问等，特殊是时下流行的疾病状况，这样我就把了解到的学问转化为话题与客户共享，去吸引客户，让客户认可我，以至到达合作的目的。










　　兽药销售初级阶段：期盼回报
　　通过以上的变更，我起先和客户进一步的接触，但是业务成交量还是没有，每一次与客户的失之交臂都后悔不已，我也不断反思问题究竟出在哪里，10月份回公司参与销售例会，这一次我得到了系统的销售学问和技能培训，一位新参加公司的营销总监的话让我从梦中惊醒，那就是只为胜利找方法，不为失败找理由。这句话对我的影响很大，从今，我养成了思索的习惯，对每天工作进展总结，缺乏改良，优点发扬，不断重复为一件事找寻解决方法的过程，最终，在我不断地努力下开发了一个合作伙伴，我以为工作有了初步成效。
　　然后，更头疼的事情也随之而来，我开发的这个客户，是一个在兽药行业里摸爬滚打多年的老江湖，他和我的合作只是盼望我作为他免费的业务员，为他跑猪场，做效劳，而我当时也以为这就是我的工作，于是我就每天不停地跑、不停地探望猪场，把产品推销下去，3个月的时间，我相识了许多养殖场挚友，而我的合作伙伴就在这时，