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招商计划书
一、 概况简介
为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，
特制定这份《开店招商作业计划书》 。计划书中对开店前所需了解
招商计划书
一、 概况简介
为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，
特制定这份《开店招商作业计划书》 。计划书中对开店前所需了解、准备和分工
的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。
分析
通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，
从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。
目标
打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、
餐饮、娱乐为一体的活动场所。
按照集团的整体规划，准时于 07 年第三季度开业，并在保证品牌质量的基
础上完成第一年 7000 万的租金目标和 90% 以上的出租率。
战略
为了更好地达成目标， 对开店的招商实施优惠战略并配合招商， 设计针对性
的推广战略。
行动
根据开业时间点对招商洽谈、 营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。
组织
全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分， 做好招商作业
流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。
执行
完整的计划要通过良好的沟通与协作、 达到准确的理解和执行。 首先通过沟
通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识， 其次在展开全面
招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资
料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。
管控
整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。
第一部分：项目定位。 即招商项目在业界处于什么样的档次， 具有什么样的
地位，主要消费群体的消费能力，项目的发展目标，项目引进的店铺层次、店铺
的种类等等。
第二部分：项目具体的招商策略、 招商计划。 招商策略指项目招商过程中采
取的指导思想、运作模式、采用怎样的设计理念、从宏观上把握项目的招商需求；
招商计划是指招商过程中招商的阶段划分， 每一个招商阶段的时间安排， 商场各
层的布局，整体的结构。 计划书中涉及到招商项目人员的组成， 说明各级员工的
工作职责和权限。 明确各项和招商有关的招商文件和资料， 包括宣传手册、 招商
规定、招募对象之间的合同文书等。 下一步会说明招商方式以及招商项目的宣传
方式、路径、时间表等。